第三百四十一章 震慑 (第2/2页)

程弘图说完之后，就从包里拿出了一份新的合同。
　　
　　现在他唯一能做的，只有这些了。
　　
　　齐慧敏稍微看了一眼，租金比现在便宜多了。
　　
　　“这当然是没有问题，希望我们以后都能和气发财。”
　　
　　程弘图听到这话，脸上大喜。
　　
　　对方这么说，就是要揭过这件事情了。
　　
　　“齐店长说得没错，和气发财才是最重要的！”
　　
　　经过这么长时间，物华方便面在市场上已经站稳了脚跟。
　　
　　这个时候，危机已经来临。
　　
　　物华的发展，因为那些老品牌的降价出现了一些问题。
　　
　　这个问题出现后，马乔里第一时间跟周明安进行了汇报
　　
　　“周总，现在市面上稍微大一点的方便面品牌，都已经开始降价。”
　　
　　“各地的经销商和批发商都给我打电话，说我们的销量受到了影响，问我们要不要跟着降价。”
　　
　　周明安的回答很简单：“如果再有人这么问，你就说物华要做方便面行业的第一，是绝对不会轻易降价的。”
　　
　　现如今物华方便面，一碗的价格是三块钱。
　　
　　这个价格，已经相当可以了。
　　
　　要知道方便面的成本价，都已经来到了一块多。
　　
　　再加上其他方面的费用，根本就没有多少利润。
　　
　　这样的商品，讲究的就是薄利多销。
　　
　　如果继续降价，那就进入了价格战。
　　
　　对于整个市场来说，都不是一个好消息。
　　
　　周明安对物华方面的要求只有一个，那就是做到第一。
　　
　　想要成为第一，那就不能轻易地降价。
　　
　　“上次我交代的事情，你都办得怎么样了？”周明安直接问道。
　　
　　想要应对这样的降价方案，最好的办法就是拿出更多的产品。
　　
　　竞争对手现在之所以降价，无非就是因为物华方便面只有一款产品。
　　
　　这样的降价，是非常有针对性的。
　　
　　拥有多种多样的产品后，那就不用担心这一点。
　　
　　马乔里立马就给了回答：“周总，已经按照你的要求，完成得差不多了。”
　　
　　周明安所说的安排，主要是以下两件事情。
　　
　　首先第一点，自然就是开发新产品。
　　
　　这一件事情，马乔里做得相当不错。
　　
　　现在物华方便面，只有一款三块钱的碗装面。
　　
　　在一块和两块这个区间，产品是空白的。
　　
　　针对这么一个空白区域，马乔里设计了两款新的产品。
　　
　　首先就是一块钱的袋装方便面，省去了塑料碗这个成本，价格自然就降了下来。
　　
　　至于两块区间，推出了新的大容量包装。
　　
　　同样是袋装方便面，里面的面饼却增加到了两块。
　　
　　主要是现在的方便面，对很多人来说一块的量有点少了。
　　
　　增加到两块的话，针对的就是胃口比较大的客人。
　　
　　如此一来，物华方便面的定价就多元化了。
　　
　　现在被针对的，是三块钱价格的方便面。
　　
　　一块和两块的价格区域，他们还是非常能打的。
　　
　　现在三块钱的方便面，普遍都降了两毛以上。
　　
　　物华不会跟着降价，推出的新产品可以完美解决这个问题。
　　
　　消费者要是觉得三块太贵了，完全可以买两块的产品，甚至买一块的也可以。
　　
　　总之，利用价格的不同区间来应对降价，是最好的办法。