第58章 绝好理由 (第2/2页)

方丽答道：“董事长情况刚刚基本查清楚了主要的原因是北方的那家国有大企业生产厂家最近推出的那款合资车冲击了我们的市场份额那款车用户反应很好说是性能比我们的车优越价格却差不多部分大经销商们都纷纷做出了降低我们的定货量的举措他们是有心想经销那款新出产的合资车呀”
　　
　　方丽说的情况吴一毛是知道的确实有一款新合资车反响不错不过是不是对“o记”的整车销售有这么大的立竿见影的冲击吴一毛还不能确定隐约中吴一毛感觉到好像有那儿不太对劲具体是什么不对劲一时半会也说不上來
　　
　　吴一毛想一下说道：“方丽这种情况不能让它任意发展下去必须要尽快制止销量下滑你的意见要怎么处理”
　　
　　方丽说：“恐怕还得都要办法只有采取促销手段才能将下滑的势头止住”
　　
　　吴一毛问：“怎么促销你有考虑吗还是又用都要办法突然宣布全面降价”
　　
　　方丽说：“不不不董事长突然宣布降价的老办法恐怕已经不会引起什么轰动了公司损失大不说效果也不一定好”
　　
　　吴一毛说道：“哦方丽看样子你对这次促销已经有所考虑说出來听听”
　　
　　方丽见吴一毛果然顺着自己的思路在走于是顺势回答道：“是这样的董事长在调查原因的时候我就对解决方法做了思考如果要采取促销的话我的意见不能采取全面降价的老办法而是采取有选择性让利为好这样公司的损失会降到最小效果也不会差”
　　
　　“有选择性让利这到是一个新提法你说具体一点”吴一毛显然对选择性让利很感兴趣
　　
　　方丽解释道：“选择性让利就是选择部分优质大经销商进行让利大经销商是稳定我们销量的基石提高了他们的利润他们的积极性就上來了自然就保证了我们的销量甚至还会使销量提升对他们來说卖谁的车都是卖只要利润高就行”
　　
　　吴一想了一会说道：“方丽这事让我想一想我要和其他高管们讨论一下你的有选择性让利是否可行如果结果是肯定的我会及时通知你实施”
　　
　　放下电话方丽狡黠地笑了心想：“都说你吴一毛聪明我看也不过如此你去讨论吧去查吧看你有沒有本事查出真像”
　　
　　吴一毛确实通过其它渠道对方丽说的情况做了例行调查这到不是不相信方丽而是吴一毛每次做重大决策之闪的习惯对任何人反应的情况或者任何事都至少要通过两种以上渠道证实沒假后才会采用
　　
　　吴一毛调查下來的结论是方丽说的情况基本是真实的唯一不能一时落实的是影响程度到底有多严重、与高管们讨论下來大家同意采用方丽提出的有选择性让利进行促销
　　
　　第二天吴一毛通知方丽可以正式实施选择性促销措施并且将选择那些经销商进行让利的决定权交给了方丽负责不过要求方丽在最终决定之前要将经销商名单报吴一毛批准吴一毛要求方丽要不惜一切代价交销量下滑的势头止住
　　
　　得到吴一毛同意的方丽心中暗暗高兴计划的第一步已经顺利实现后面的事沒有什么难度就等着收钱了
　　
　　方丽像模像样地调查了一番后拿出了她选择的几个大经销商名单经过京燕分公司高管会议象征性地讨论通过后上报给吴一毛批准
　　
　　吴一毛虽然进行了严格审查却也沒发现什么破绽也就批准了
　　
　　从此吴一毛的钞票开始大把大把地流进了方丽的腰包沒两个月就达到了几百万之巨京燕分公司的整车销量和定货量果然又恢复到促销前的水平甚至还略有上升
　　
　　一切看來天衣无缝各方面都很满意吴一毛最初的一点疑问也打消了
　　
　　然而俗话说“若要人不知除非己莫为”天下沒有不透风的墙有一个人就对方丽的行为产生了怀疑这个人就是吴一毛派驻京燕分公司担任会计主任的李秀珍
　　
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　　(天津)