三十一、认识卖厨房电器的 (第2/2页)

“这是卖千德厨房电器的曾老板，想要我帮忙引荐一下，想认识认识杨总。”等将茶点好了以后，刘福中向杨东生又一次介绍道。
　　
　　“今天我让刘总打你电话，有机会想跟你认识一下，以后有时间多到店子里面来玩玩呀！”曾老板说完以后就双手递给杨东生一张名片。
　　
　　杨东生接过名片看了一下以后，知道他的名字叫曾平台，然后就将他的号码在手机上面存了下来，接下来就将名片放进了口袋里面。
　　
　　“来！抽根烟！”曾老板说完就给杨东生递过来一根烟。
　　
　　“初次见面，去给杨总买一包烟来呀！”刘福中又交代千德曾平台道，从这一点上面来看，说明那个曾老板确实头脑还不是那么好使，并且刘福中可能自己口袋里面也没有带烟吧！因为只要坐在一起聊天，就得相互递烟的。
　　
　　“真的不用了，不用去买烟。”杨东生知道刘福中自己肯定想抽烟了，就想借他的名义让曾老板去买烟，到时候让他欠人家人情，特别是这种比较老实的建材老板，不比那些混得活的，他请了客以后可是实实在在的在心里面就在等待你帮他拉生意去的，因为他的生意本来就不是怎么好，说不定就天天坐在店里面玩，没有事的时候就会想起你，要是太长的时间没有给他做生意，他说不定就会在别人面前经常说起你，这样，有时候对于那些有名气的大师傅不随便的吃人家的饭，特别是那种很小的没有什么生意的建材店请客，一般有点名气的大师傅都是不去的，但现在杨东生也是没有办法，他不去，人家可能连认都不会认识他。
　　
　　杨东生心里在想，千德厨房电器，一个那么好的品牌，让这么一个没有什么能力的人来卖，真的会将千德在山每县的名声卖坏的，有时候一个好的牌子，那个卖的人是有很大的关系的，就象刘福中这样一个加利宝强化地板，杨东生买了叶旋那一户之后，后来在网上面查了一下，其实是一个顶多算三流品牌的牌子，却被他在山每县城里面当做一个一流品牌来卖，并且卖的还是一流品牌的价格，并且卖得还那么好，可见他的利润是很高的。他都不知不觉帮他做了两份了，看刘福中现在这个样子，肯定已经哄了好多的装修师傅了，不然昨混得那么春风得意呢？要是在仁海，如果不是真正的一流品牌，做长久了根本是打不出名气来的，因为大城市里面的客户一般都是理性消费者，他们对品牌和产品质量的认知程度要比县城里面的人大得多。
　　
　　可能跑了好远，曾平台汗淋淋的拿着两包硬盒中华烟走了进来，分别交给了杨东生和刘福中各一包。
　　
　　“你怎么跑到哪里去买烟来？”刘福中问道。
　　
　　“我到外面去买来。”曾平台说道。
　　
　　“怎么不到这里面买？”刘福中问道。
　　
　　“这里面的烟要贵些，到外面去买要便宜些。”曾平台说道。
　　
　　刘福中故意笑了一下，在杨东生面前摇了摇头，没有说什么。
　　
　　“有时间就要多请请杨总的客，多和他交流交流，争取将生意做大些。”刘福中对曾平台说道。
　　
　　“这个我知道的，希望杨总有时间多到我的店子里面去玩玩。”曾平台说道。看来这个曾老板是个不怎么会讲话的人，杨东生想道。
　　
　　不太会讲话，是做生意的一大忌呀！但是如果你有经商的头脑，店子里面请人请得好，你本人财大气粗也行，但是一打交道，杨东生就能感觉这个曾老板的实力可能也只有一般，从他的穿着和木纳的表情就能够感觉得到，所以杨东生的心里立刻就有了一种感觉，这个曾老板，估计要想将这个品牌在山每县里面做大做强，估计是很为难的事情，刘福中帮他介绍一些师傅，估计也是逗他好玩，哄他能够经常代他请请客而已，也就是说利用利用一下他而已吧。
　　
　　“做这个厨房电器，有时候师傅只是一个方面，因为厨房电器是一种成品，不比板材，是半成品，要需要靠人去做的，所以，平时的时候你要多到那些住宅小区去跑跑业务，争取直接的和那些客户面对面的去谈，再一个就是要想办法别人多提供一些客户的信息给你。”杨东生说道。
　　
　　“杨总说得极是，我们就是信息来源太少了，有时候到小区里面去跑，人家连门都不开。”曾平台很小心而谦虚的说道。
　　
　　“平时要多动动脑筋，多向杨总他们这样的人学习才行的，并不是每个人一生下来天生都会做生意的，如果个个天生都厉害，那不是个个都发财了呀！”刘福中在旁边说道。
　　
　　“我们也只能起到其中一部分的作用的，好多的事情你是需要慢慢的去用心捂的，比如说你们的产品有什么样很特别的卖点，你要以那个卖点为突破口，生意都是人在做，无论再怎么难的事情都是事在人为的。”杨东生说道。
　　
　　就这样，杨东生和刘福中两个人你一言，我一口，就将这个茶馆包厢当成了给曾平台上课的讲堂，说得他礼恭毕敬，完全只有点头的份了。
　　
　　“再一个，杨总他们也并不是完全要你经常请客的，人与人之间都是礼尚往来的，你平时有什么业务也多帮杨总他们留意一下，你让他们搞到业务了，他们自然就帮你更加尽心些。”刘福中在旁边说道。
　　
　　“是的，我们做装修的最重要的就是业务，只要有业务，我们就可以结成死党，因为有业务才是我们发展和生存的根本。”杨东生接着说道。今晚就刘福中说的这句话，对于杨东生来说是特别受用的，虽然说对曾平台给他介绍业务杨东生是不抱多大的希望的，但是如果是他的亲戚有什么装修要搞，对于这种老实人，那还是特别相信的，所以好多的事情也不是说就能百分之百看得准的，一般的人也就是能从常规去看一个人，但好多时候看左眼的时候还是有的，在这一点上面，杨东生还是做得很好的，就是老于世故，不看轻身边的每一个人，因为一个人在街道上走，难免也有无意中捡到钱包的事情的。
　　
　　接着他们又天南海北的聊了一些其他的事情，一晚上的时间就这样就过去了。