二十六 如何合理应用好自己的智慧 (第1/2页)

对于金钢门板来说，因为那个在装修里面，不是大件，一般只要几百千把块钱就能够搞得定。
　　
　　但对于杨同平却为何那么感兴趣呢？
　　
　　因为，如果买上一副金钢门板，就可以套上老板买上一套厨房电器，还有热水器等之类的。
　　
　　因为一般卖厨柜金钢门板的都是在卖厨房电器或者其他的什么店子卖的，是没有什么专卖店的，因为那个东西利润的也不是很高，一般再精明的老板在那个上面也不会斤斤计较，但是如果买上一套金钢门板再顺带买点其它的东西，那还是有利润的，因为，好多的东西，不要小瞧它，那都是积少成多呀！
　　
　　因为先前一个卖强及厨房电器的请过杨东生的客，是刘福中介绍的，所以杨东生就将叶旋带到了卖强及厨房电器的店子里面。
　　
　　“这个金钢厨柜门一般价格都不是很贵，我们就买好一点的吧！”杨东生对叶旋建议道。
　　
　　“好吧！我听你的。”叶旋很爽快的对杨东生说道。现在在叶旋的心里，真恨不得杨东生就是她的老公，一切都能够完全的交给杨东生就好了，她现在心里最在意的就是想如何套牢杨东生，可是杨东生现在对她的感觉却让她完全的在心里面没有任何的底呀！
　　
　　在看了一些金钢门板的样式和色彩之后，杨东生帮叶旋选定了一款浅蓝色带点花纹的厨柜门板，杨东生给了那老板让杨同平量好的尽寸，那老板算了一下以后就给叶旋报了一个价格，大概需要一千多元钱，叶旋跟老板交流了一下之后，稍微少了一点钱，就一下子就订下来了，因为那个全套门做下来都不是很贵，大概也顶多就一千来块钱。
　　
　　“既然来了，就干脆将这个厨房电器也一起订了吧，不然等到以后要的时候再订，就要等好久，因为这个也是要发货的，他们都没有存货的。”杨东生说道。
　　
　　一般的建材店除了瓷砖和板材，还有木方，还有大理石，其它的什么建材店其实就只是一个展厅而已，说穿了，就只是一个空壳而已，是没有仓库用来压货的，因为一般一个客户一看就只是一个花色，如果有几十个客户订你们家的货，那哪有那么多的钱压货呀！所以都是客户将订金放了之后，等到要正式安装的前几天，再由师傅告诉老板要发货了，再由店子里面实际到现场核实一下真实尺寸，让老板将百分之八十到九十的货款付了以后，那建材商才会发货的，将货发来安装完了以后，只到最后留下一点点余款到完成了才来结算的，如果在大城市，做任何建材是需要付了全款才能够发货的，你想想，你付了那么一点点订金以后老板如果将你的货发过来了，要是你不要了，或者安装了以后有些无良的老说这也不行，那也不行，那建材店不是天天都围着这些小事弄得焦头烂额的，那还做不做生意呀！所以说，建材行业的订金就是和你做生意的诚意金，如果你不要他的货了，双方讲得好，建材商也是可能退钱一你的，但是一般情况下都是不退的，所以说你放了订金，一般并不是马上就能给你发货了的，因为到正式要做的时候还是必须要付款的，建材商一般都是不想垫资的。除非有和建材高特别相好的师傅做保证，再一个除非是老板自己所认识的熟人。
　　
　　“厨房电器，都需要些什么呢？”叶旋问道。
　　
　　“主要就是抽油烟机，液化气灶，烧毒柜这三大件呀！”杨东生说道。
　　
　　“哦！你不说我还真忘记了呀！”叶旋鼓了一下她的腮帮子后装出一副可爱的表情说道。
　　
　　“在乡下的人一般都用排气扇，不过我不建议你用了，那个东西不好搞卫生，不好清洗，排油烟也排不干净，并且只能局部排，最讨厌的是老鼠特别喜欢从那个东西里面爬进来，因为那个上面一般都粘满腻的脏东西，特别吸引老鼠，以前老一辈的人都是用那个东西。不过那个东西有一个优点，就是便宜。”杨东生说道。
　　
　　“那肯定是买抽油烟机呀！我只关心价格，其它的就让你帮我把关呀！”叶旋说道。因为听了杨东生对排气扇的说明，叶旋根本就不想考虑到那个东西了。
　　
　　“好的。”杨东生说道。
　　
　　强及厨房电器，因为不是什么大的品牌，价格也不是很贵，最后通过讨价还价，一个抽油烟机，一个液化气灶，一个嵌入式烧毒柜，总共三样加起来的价格是四千多元钱，杨东生知道，叶旋虽然很听他的话，但他还不想带她去买什么太大的品牌，因为接受一个大品牌并且同时接受它的价格的话，是需要一个过程的，叶旋家里的装修在杨东生的心目中，只能定位在中档装修之类，所以杨东生不想因为要向一个客户推销一个高昂的品牌价格去浪费他太大的精力，因为你介绍一个太普通的人去金利来的店子里面买包包的话，你就是没有攒他一分钱的，他也有可能认为你攒了他很多的钱，你如果介绍他买一个小品牌的话，就是攒了他的钱，他也会认为你没有攒他很多的钱，所以一种消费心里，就是要面对正确的消费群体，当然低档的消费群体也有可能买高档货，但那是需要一个氛围，一个消费过程的，所以，你只要搞过几年装修，你就真的能够把到客户的消费心里，基本也能当上半个心里学家了。
　　
　　“老板，你们家里洗澡装的是什么热水器？”当买完了厨房电器以后，那个老板问道。
　　
　　“什么热水器？我不知道，大概还没有买吧！”叶旋说道。
　　
　　“我们家那个热水器还有没有买？”叶旋立即问杨东生道。
　　
　　“我先帮你问一下。”杨东生说道。
　　
　　这时杨东生赶紧打了一个电话问杨同平道：
　　
　　“原来刚开始装电线水管的时候，你让电工布的那些线，是准备用什么电热水器洗澡的？”
　　
　　“就用普通的电热水器的，因为我问过叶旋她爸爸，他爸爸说太阳能热水器和空气源热水器都实在是太贵，他只说装最便宜的，所以我预埋的电线就只是装普通电热水器的。”杨同平在电话里面说道。
　　
　　“那你预埋了几个电热水器水管和电线呀？”杨东生继续问道。
　　
　　“还预埋几个，就一个呀！”杨同平说道。
　　
　　“那一个小小的电热水器，还要拉那么长的水管，要是冬天，等热水流过去的时候，那不是早就凉了呀！”杨东生说道。
　　
　　“当时我问了叶老板他爸爸的，他爸爸同意了的。”杨同平说道。
　　
　　“他爸爸懂什么，好吧！算了，我知道了。”杨东生说完就挂了。
　　
　　虽然说是叶旋他爸爸同意了的，但这个其实应当是杨同平的责任，因为他爸爸杨同平是懂的，一个小小的电热水器，将水烧热了以后还要经过过道，再进入主卧室，那不是好麻烦，并且要是冬天的话，在中间流的过程中水就凉了，所以一般这个时候，包工头就要耐心的将道理讲给客户听，因为客户是不懂的，不能因为怕沟通就省下那个麻烦将责任推给客户，最后留下的是那个客户以后住在家里的时候，很多的地方如果用起来不方便的话，就会从此在心里失去这个潜在客户以后的许多资源了，以后就是有了什么好的业务他也不会给你再介绍了的，所以说，杨同平做了那么多年的装修，还只是现在这个样子，就是他只是一个安于现状而粘粘自喜的人。
　　
　　

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