十九、搞惦真真的业务 (第2/2页)

“你们看看这个基材，这是一块杂牌子的强化地板，而这另一块就是我们加利宝的强化地板，这两块强化地板都是一点二厚的，你们先看看这个杂牌。”刘福中说完就用一把钥匙在上面划了几下，然后就划出一些印子来了。
　　
　　“你再看看我们加利宝的基材，我们这个基材是典型的大亚湾基材，不管使用了多少年，都完全不变形，上面的耐磨层也要比那些杂牌要厚些。”说完他又用钥匙扣在那上面划了几下，没有出现印子。
　　
　　其实后来刘福中了解到，能够划得出印子的强化地板那根本就是进价都只要二十多元一个平方的工程板，那一般都只是拿来临时用一下，完全不行的，对于强化地板，只要是最基本的有个牌子的强化地板那都是用钥匙划不出印子来的，当然，对于建材的了解，作为一个包工头也是在他的工作中将经验慢慢的积累起来的，越久才越能够越了解谁的产品在长久的使用过程中是不是真正的好，他的产品是不是真的有问题，所以对于一个初出茅庐的设计师也好，装修师傅也好，他对于产品的真正质量其实也并不是一定就是那么清楚的。
　　
　　“杨师傅，你帮我看看，看我家里面用哪一款地板比较好一些呀？”叶旋跟杨东生说道。
　　
　　于是杨东生就在刘福中的店子里面转了一下之后就看中了一款一点二厚度的，颜色偏深棕色一点的一款强化地板。
　　
　　“用这款吧，你家里的颜色如果是白色，整体色彩偏浅的话，就用这一款地板好些，颜色上也有一个对比和反差，你觉得呢？”杨东生对叶旋说道。其实对于装修房子来说，颜色的搭配要不是相同或者相近，要不就反差明显，有层次感。
　　
　　“就用那一款吧！我也觉得那款颜色也合我的意。”叶旋说道。爱屋及屋，叶旋本来就对杨东生心里就充满着无穷的好感，所以对于他看中的地板她心里肯定是觉得满意的，不过对于颜色的搭配和挑选来说，一个专业的设计师肯定是要比一个普通的客户是要强多了的。
　　
　　“杨师傅真有眼光，那可是我们店子里面最好的一款地板了。”刘福中说道。
　　
　　“那这一款地板要多少钱一个平方？”叶旋问道。
　　
　　“这一款地板要一百五十八元钱一个平方，一来它是当前最流行的款式，二来它的耐磨层更厚，三来它的进价要偏贵些。”刘福中说道。
　　
　　“怎么那么贵，能不能少些？”叶旋说道。
　　
　　“一分钱一分货，我是绝对没有乱喊半点价的，要是觉得贵，如果你买另外便宜点的这几款，我就只要一百二十八元一个平方给你。”刘福中说道。
　　
　　“那个我们肯定不要，你看薄都要薄些。”叶旋说道。一般的客户在对比了同一种产品之后，一般都会选择好的东西的，那是一种正常心里，所以刘福中会用那种区别明显的地板来和他店子里面那些好的地板用来做对比的，这样客户就知道什么叫做一分钱一分货了。
　　
　　“最少多少钱？如果太贵了我就不在你这儿买了，如果你是真的给我们一个最实惠的价，那我们是还有一户要买的。”叶旋说道。
　　
　　“你看上的这款产品它的进价确实是要贵很多，如果你同时两户一些买，我就给你们一个我从来没有卖过的最低价，一百三十八元，如果你只买一户，那这个价格我是绝对不会卖的，那你就只好选另外的款式了，如果我一百三十八块钱卖给你，我是没有什钱攒的，你们不知道，我还有运费，还有安装费，还有物流费，还要送你地垫，落到最后我给你算一下，顶多能够攒到你五块钱一个平方，一般的家里都只是卧室里面铺木地板的，大约也就五六十几个平方，也就是说能够攒到二百多元钱，你们两户合在一起我才能攒到四百多元钱，我还要跑到你们家里去好几趟，我们卖这个强化地板本来就是没有什么利润的生意，主要是做个薄利多销，最重要的还是靠量呀！”刘福中说道。
　　
　　“如果你还能再少一点的话，我们就真的订两户。”旁边的真真看刘福中说得很诚恳，也被打动了，她在旁边说道。
　　
　　“那你们先报给我一个价，我要在心里掂量掂量才行，如果完全没有利润，你们就是买一百户，我也是不会卖的，因为我多少还是要攒个油钱的。”刘福中说道。
　　
　　“一百二十元一个平方，我们就真的买两户。”真真说道，看来她买东西比叶旋要精些，通过和一个客户的交流就能感觉到她是一个什么样的人，一般做装修和做设计有经验的人，基本上也能算是半个心里学家了的。
　　
　　“那个价格我是完全拿不出的，要不我再放低一点点，一百三十五，再也不能少了，你们多少也要让我保个本呀！”刘福中故意可怜巴巴的说道。
　　
　　“好吧！一百二十五，我们再不加了。”叶旋又从旁边补充道。
　　
　　“最后给你们一个价，一百二十八，如果讲不成，我就完全卖不出了。”刘福中大声的说道。
　　
　　“好吧！”叶旋终于拍了板，看来她的心还是软些。
　　
　　“还有一个问题，我要给你们讲清楚的，这个木地板里面还有一些配件，是要另外算钱的，我们是完全按照进价给你们的。”刘福中说道。
　　
　　“你们卖建材的怎么都是这样的，讲完价以后一下就会冒出这样那样东西是还要钱的。”叶旋说道。
　　
　　“这个配件要付钱在全国都是一样的，因为这个也是根据你家里的用量来配的，有多有少的。”刘福中说道。
　　
　　“还要一些什么东西？”叶旋问道。
　　
　　“扫脚线，T形线，角线，压条，这些东西也是有便宜的，也有贵的，这个我可以对天发誓，我是完全没有攒你们一分钱，我进的是多少钱，我就多少钱给你们的。”刘福中说道。
　　
　　“那你说说这些东西是怎么卖的？”叶旋问道。
　　
　　“这个扫脚线是十元一米，当然也有这种只要二元一米的。”刘福中拿出两种扫脚线给叶旋参考了一下。
　　
　　“这个T形线是二元一米，角线也是二元一米，这个压条是八元一米，这个是合金的，如果你要这个塑料的压条，那我就送给你，不要钱，当钱我也是花钱进的，不过我当时进的是二元一米。”刘福中故意说道，因为他知道叶旋肯定是要那个好的，不会要他白送的，因为她知道，只要是客户做房子，一般在一个店子里挑东西的时候，说一两句话，他就能感觉得出来，不过要是真真他老公，可能就真的要他送的那种塑料压条了。
　　
　　“那你算算，这些东西总共要多少钱？”叶旋说道。
　　
　　“这个要到你家里面量了以后才能算得出来的，都是你用多少，我就算多少，按实际面积来量的。”刘福中说道。
　　
　　“那你也要大约给我算一下呀！要不我到时候没有那么多的钱，看你怎么办？”叶旋说道。
　　
　　“杨总，你大概估计一下，叶老板那里有多少个平方的木地板？”刘福中问道。
　　
　　“大约有五十五个平方左右，具体的数字我也不是很清楚，要到现场量了以后才能决定。”杨东生说道，因为他知道，这个木地板是完全能够搞得定的，所以也就没有刻意的去量了。
　　
　　“有杨总这个数字就差不多了，我给给你初步估算一下，你家里所有的东西加起来，绝对不会超过一万元钱，如果地面的造型不是很复杂的话，那么应当在九千多元钱左右就能搞定。”刘福中说道。
　　
　　“一户家装，配件一般都是一千多两千元左右就行了的。”刘福中继续说道。
　　
　　“好吧！就这样吧！那我们总共一起放一千元定金给你吧！”叶旋说道。
　　
　　“我们做这个强化木地板的规矩是这样的，我要是给你家里按实面积量了以后，我发货的时候，你们到时要再给一点货款给我才行的，不然我没有那么多的钱压去货的，余下的钱才是完全装完以后才付清的。”刘福中说道。
　　
　　“好的，到时再说吧，反正讲好了我们又不会少你的钱的。”叶旋说道。
　　
　　“我知道，你们都是讲信用的人，不过我们做这个的，如果客户都将货款压在我们身上的话，我们是完全承受不起的，好吧！到时看情况而定吧！”刘福中说道。
　　
　　于是刘福中开了两张收款条子，正式的订单是要到实地量了以后再决定发多少货的。
　　
　　于是叶旋和真真就分别将订金都交了。