十六、初玩无间道 (第1/2页)

为什么杨东生不自己直接的跑到那些建材店子里面去认识老板呢？
　　
　　这里面可是有学问的呢！
　　
　　让金胖子去做介绍，一来可以扩大自己的影响，毕竟金胖子在建材市场也是个一个大户，影响力强，二来金胖子介绍的时候多少会帮杨东生吹点牛皮，很多的事情让别人帮你讲可比自己亲自讲那可是要有面子和有份量多了呀！一个人在外面发展，人抬人可是无价之宝呀！
　　
　　不一会儿，金胖子就打电话将那个卖加利宝强化地板的老板叫过来了。
　　
　　“杨总，你好你好，久仰大名，一直想拜见一下，今日见到，真是幸会幸会。”一见面，那老板就夸张而热情的说道。
　　
　　杨东生笑着向他点了一下头，刚开始和人接触的时候，装得深沉点，那也是一份涵养，也是一种技巧。
　　
　　“我姓刘，这是我的名片，还请杨总以后多多指教。”那卖强化地板的刘老板双手向杨东生递过了他的名片。杨东生接过来看了一下，才知道他的名字叫刘福中，看完以后他就将名片放进了自己的口袋里面。
　　
　　“我卖的那个加利宝木地板是全国十大知名品牌之一，是有国家环保认证体系，IS900检测认证的，是中国人民大会堂专门指定所用产品。”刘福中说道，对于那些卖建材的来说，只要是和他们一说话，一谈论他们的产品，大部分的建材老板都说会说他们卖的建材品牌是知名品牌的。
　　
　　其实对于建材品牌的真正质量，有时候一个木工，或者说一个包工头，要不就是设计师也是通过多年和建材打交道的过程中慢慢的积累起一定的经验，才能真正的明白哪一种建材产品的质量真正的好，哪一种建材质量并不怎么好的，因为杨东生虽然聪明，但他对建材的认知也并不是特别的深，毕竟当时山每县城的建材品牌还不是特别的规范，有时候，过份的相信一个人，就会相信他的产品，就好比叶旋过份相信杨东生，他就会相信他是一定会将她的事情做好一样，杨东生也是，他对那个建材商的印象好，就会非常场卖力的在客户面前宣传他的产品，正所谓有一句俗语，谎话说了一千遍，也会变成一种真理，如果和那个建材商打交道多了，因为建材商为人的不错，也会在这种过程中慢慢的接受他的产品的，当然这中间就包括了一种做人的能力和技巧，当然有时候一种好的产品在市场上要摸滚打爬好多年，才能够慢慢的被人们所认识和了解，才能够慢慢的打开它的知名度，因为要推广一种产品，也是有一个使用的过程的，在这个过程如果没有出现过什么大的问题，那才能够慢慢的被客户所接受的，当然也有些产品，因为厂家的实力强，宣传力度大，知品度可以一下子打开，但那也是因为人家有实力才可以做到的呀！
　　
　　有时候一种产品，因为它的外包装做得好，销售的人做得到位，但因为产质量不过关，在使用的过程中出现了这样那样的问题，就会慢慢的被这个市场所淘汰，但那个时候，它已经占有了一定的市场范围了。（通过后来的了解，杨东生才慢慢的了解到那个刘福中其实是一个非常非常狡猾的人，当然，那是后话了。）
　　
　　并且做建材还有一个特点，只要是做了几年建材下来的人，一般口才都会练得极好，并且变得口舌如簧。
　　
　　“对这个木地板我也不是特别清楚，不过能够认识刘老板这样的能人我当然很高兴，希望以后大家能够相互提携，共同发展呀！”杨东生说道。
　　
　　“杨总真是谦虚，要不到我的店子里面去坐坐？”刘福中热情的邀请杨东生道。
　　
　　“好的。金老板，那我过去了。”杨东生跟金胖子打一个招呼。
　　
　　一进入强化地板店子里面，刘福中就对他的老婆说道：
　　
　　“快点去给杨总买一包好烟来。”
　　
　　“不用太客气了，不然我都不好意思到你的店子里面来了呀！”杨东生客套的说道。
　　
　　“就一包烟而已，小小意思，我们以后打交道的机会还多着呢！”刘福中说道。
　　
　　“请问你是喝热水还是凉点的？”刘福中热情问杨东生道。
　　
　　“就喝温热的就行了。”杨东生说道。
　　
　　“好的”刘福中就用一个一次性的杯子里面先倒了点开水然后再加了一点凉水以后就递给了杨东生。
　　
　　不一会儿，他老婆买了一包中华烟回来了，刘福中接过烟以后就将烟递给了杨东生。
　　
　　“刘老板真的不要太客气了，我真的都不好意思了。”杨东生客套的说道。
　　
　　“没什么，象你们这样的大师傅，就当是我认识你的一个见面礼呀！”刘福中说道。
　　
　　接着刘福中就拿出了一大捆有关加利宝强化地板的彩页资料出来了。
　　
　　“你看看这是我们加利宝厂家的木地板资料，有那么多的资料，你应当相信我们厂家是个有实力的公司了吧！你到时候只要想办法将老板直接带到我的店子里面来就行了，只要是到了我店子里面的老板，我相信自己一定有能力搞得惦的，并且象你们这样的大师傅如果和我们这样的建材商打交道，生意能够做成的机率是非常高的，这样，对你也好对我们也好呀！大家一起共同攒钱呀！”刘福中说道。
　　
　　“现在的老板都精得很，哪能那么就容易的就能随随便便的带到你的店子里面来呢？好多的事情要你帮忙配合才行的呢！”杨东生说道。
　　
　　“只要能够将生意做成，你要我们怎么配合你都行呀！”刘福中说道。
　　
　　“到时你要金老板先帮你介绍一下，让老板先了解一下你这个产品，然后我再从旁边帮你说，等到哪一天找个机会的时候，我就会跟老板说说，我们要开始做室内的门了，得让她先定一下室内木地板的高度，到时候有些事情她自然就会先问我的，于是到时我就好带她来呀！”杨东生说道。
　　
　　“可金老板那么忙，哪有空让他陪我去呀！他说你和老板现在关系搞得特别的好，那个老板特别听你的，只要找你就完全能够完完全全的搞得惦的呢！”刘福中故意的给杨东生道。
　　
　　“说是那么说，好多的事情也是不能绝对的，要时候的就是煮熟的鸭子都有飞走的呢！”杨东生说道。
　　
　　“要不今晚我们一起吃个饭，喊金老板一起来，到时候在饭桌上你帮忙说说，反正是你的业务，你一说，金老板那就肯定会抽空陪我去门来联系业务的呀！”刘福中故意的给杨东生戴高帽子道。
　　
　　“那等下你打个电话说你要请下金老板的客，要他赏个脸一起来跟我们吃个饭，我们先不要说，到时候在饭桌上吃饭的时候，我找个时间说要金老板陪你一起到你我工地上去看看，顺便帮你联系一下那户业务，他现在对我印象还可以，肯定会答应的。”杨东生说道。
　　
　　“好的，到时等到了饭桌上就麻烦你帮我对金老板说了，我就先打个电话预约一下金老板。”刘福中说道。
　　
　　在商场上做生意，有时候人与人之间差那么一点点的感觉，很多的事情就会做不成了，金老板将杨东生介绍给强化木地板刘老板，但肯定不会陪他去杨东生的工地上，因为他没有时间，他要守店子做生意，有时候虽然店子里面也有人守着，但最会说话的肯定就只能是老板了，有时候一户生意，如果店子老板一时不在，说不定一下子就会跑了的。所以说在建材行业打拚，得随处留心，因为做建材不比做服装，生意跑了就跑了，这个可不行，成功的做成一户板材，那利润有时候就是几千，甚至上万。
　　
　　“请问金老板晚上有空吗？我想请你和杨总一起吃个饭行不行？大家认识了，也找个机会在一起坐坐，就当交个朋友，也联络一下感情呀！”刘福中在电话里面礼恭毕敬的对金胖子说道。
　　
　　虽然同为建材商，为什么刘福中要对金胖子那么礼恭毕敬呢！不要以为仅仅只是为了那一户强化地板呀！这里面的学问可深着呢！
　　
　　在建材市场里面做生意，虽然说水靠船，船靠水，但有些生意，虽然可以说是建材商之间是可以相互介绍的，但对于那些建材料商来说，越先能够和老板搞熟的，就在其他的建材商之间越有权威，并且实力越强的建材商，比那些越没有实力的建材商在客户面前说话的份量当然就会越重些，就好比和人打交道也是一样的，你对那些开小车的当然就比对那些个开摩托车的相处的时候就会信得足些呀！所以，刘老板要想完完全全的做成这单生意，就得先让金老板在叶旋面前先引荐一下这个产品，让叶旋先知道这个产品的品牌，因为如果让包工头先介绍产品的话，有些老板反而以为是包工头想吃回扣钱而不会相信的，甚至恰得其反，所以让那个客户相信的人先引荐，然后包工头再从旁边帮忙旁敲则击的说说，才能够将生意做成的把握性要大些。
　　
　　“你们去吧！反正杨总你也已经认识了的，就你们一起谈吧，我不一定会有时间的。”金胖子在电话中说道。
　　
　　“去吧！我知道金总很忙，我才事先预约的，要不让杨总跟你说吧！”刘福中将手机一把就推给了杨东生。
　　
　　“既然刘总那么好客，那么我们就一起去吧！”杨东生说道。
　　
　　“好吧！”一看杨东生亲自跟他说了，金胖子也就只好答应了。
　　
　　其实吃饭只是用来交际的一种手段而已，在商场是特别讲究的，如果金胖子一口就答应，就显得他好象从来没有吃过人家的饭似的，让杨东生这样一说，金胖子自然就会有面子去了。当然，他也就不好拒绝了，再说刘福中非得要金胖子去，是因为他的生意还得靠金胖子在叶旋那里多多帮他推荐才行，当然，有时候就是非常容易的生意，就好比追求女人一样，就是能够让他将生意做成，也得让他转几个弯，不然东西太容易得来那就显得太不值钱了，社会学呀！有时候是一门怎么学都学不完的生意呢！
　　
　　并且在建材市场请人吃饭和让别人请吃饭，有时候也是一门好深的学问呢！有时候一个人手中有资源，那就要看你怎么去学会最好的应用了，有时候一个人想让别人请客，他自己一般不会说，他得让别人来说，那才会显得特别的有面子，并且有时候去做客也是一样，那个主人不一定叫得动，但通过别人来叫，他才想去，那也就是一种面子。那个别人是什么人，肯定就是有一定份量的人呀！就象此时，杨东生手中有业务，并且有一个象叶旋这么听话和相信他的客户，那杨东生就需要好好的应用一下，利用叶旋和他一起买建材的机会，在这个建材市场里面借此多多宣传一下自己，打开一下自己的知名度，因为一旦杨东生带着叶旋成功在在这个建材市场买了几次材料以后，那些建材商就会相互之间去传，这个杨总不但人长得英俊，口才和能力也是特别的好，就这样，一传十，十传百，名气就传开了，有了知名度，才会有市场，当然，人在社会上，是有好名声和坏名声的，但那个也是要靠你自己本人怎么的好好去运作的呀！好的名声，坏的名声，最终产生的结果都是因为自己在这个社会的行为一点一点的造成的，所以有时候可以这么说，成也自己，败也自己，记住，一个人活在这个世界上，永远都是喜欢和强者打交道的。
　　
　　

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