九、第一次生意圆满成功 (第2/2页)

一听杨东生说了那么多，叶旋听了以后，显得头都大了，毕竟她只是一个女孩子，不比那些精打细算的家庭妇女，并且她的钱来得也还算轻松，不比那些一点一点存起来买房的，所以，她也没有过多的追问什么，就对金胖子说道：
　　
　　“麻烦你先给我将全部的材料算一下，看要多少钱？”
　　
　　金胖子于是将杨东生开的单子在他的材料单上用复写纸垒好，一式三份，详细的又重新开了一下，并且对于每一种材料，他都特意的报出他店子里面有的两种质量不同的价格的，一种最好的材料和一种最差材料的价格，当然，他知道叶旋肯定是不会要那种最差的材料的，他只所以这样说，是为了表示他那好材料和差材料在价格上的区别，免得到时候价格上一算下来，让叶旋在心里上有点接受不了，当然，有杨东生的配合，这户材料就容易卖多了，一套装修，特别是板材，如果没有木工师傅的配合，那么一个建材商就是卖了一户材料，都是麻烦事不断的。并且金胖子在一边讲解的时候，一边叫叶旋去现场看一下她要买的那一种材料，这样就能够让叶旋在心里面似乎清楚些，但叶旋怎么可能看得懂，所以她一般都会以求助的眼光看着杨东生，所以对于一户装修来讲，好不好做，那包工头在老板头脑中的好感是非常重要的，老板喜欢你，就是做得有点不好，他都会认为你是好的，如果老板完全不太相信你的话，那装修肯定就会难做多了，所以如果老板不太好打交道，有时候一般的木工就只会做好自己木工本行的那一份业务，就不会再去管老板其它的事情，因为如果那样做将会是费力不讨好的事情，也弄不到半分钱。
　　
　　金胖子在计算器上面飞快的算了一下，对叶旋说道：
　　
　　“这些材料总共的价钱是一万二千元三百五十六元，过年的生意，那尾数给你抹掉，
　　
　　总共是一万二千三百元钱，你如果选择那种差一点的材料的话，那就只要八千七百多元钱。”
　　
　　“我当然要选择好一点的呀！那差材料我知道你都是卖给那些用来搞店面装修的，哪能用到家装里面呀！”一般在这种情况下，顾客当然都会选择好一点材料的，但最重要的就是价格上的区别了。
　　
　　“那材料是现在给你送过去吗？”金胖子问道。
　　
　　“那当然，明天我们就要开始做的，工具都已经拖上去了。”杨东生做了一个肯定的答复。
　　
　　“那总共就一万二千元钱吧！”叶旋最后终于拍板了。
　　
　　“那不行，我现在给你的都是最便宜的价格了，你这一户材料我总共的利润都攒不到三百元钱，要不是看你真的是诚心准备在我这里买，我这个价格是完全卖不出来的呀！你是不懂的，我不怪你，但你以为我们这个做建材的有好大的利润，一下子就给我胡乱的砍了三百元下来了，哪有那么乱砍价的呀！”金胖子装做很委曲的说道。
　　
　　其实一个人在这个世界上，他说话的态度和技巧是非常的重要的，要是那老板说话的口气硬邦邦的，态度也不好的话，你就是不攒人家一分钱有时候的生意也有可能就跑掉了的。
　　
　　“那你多少总得给我少一点呀！哪有不还价的，只不过你这个品种有这么多的东西，要是买其它的电视机，车子之类的，我一下子就给你砍一半下来，人家说过，砍一半，都上当呢！”叶旋笑着说道。
　　
　　“三百是完全不能少的，因为等下我还要给你配送那些卷尺呀！刀片、刀架之类的，还要给你包上车，这些我都是要付钱出去的，我真的是完全没有利润了呀！新年的生意，你就千万不要让我亏本呀！你要理解理解一下我们的生意，我们这个行业兑争实在太大，价格都是透明的，喊价都是帮别人喊，真正是很难做呀！一点点的利润那都是针上面剖铁呀！“金胖子可怜巴巴的说道。
　　
　　可能金胖子那胖呼呼的样子看上去很憨厚的样子，又加上是杨东生陪她来买东西，叶旋被金胖子说了几句之后，她的心一下子心软了，她看了一下杨东生，说道：
　　
　　“你觉得呢？”
　　
　　“要不就意思一下，反正叶老板是个女孩子，女孩子不管你攒没有攒钱，一般都是喜欢还点价的，不管你是亏还是攒，她们女孩子还价那是一种自然现象，要不再给她少一百块钱，一万一千九百元钱吧！”杨东生笑着说道。
　　
　　“好吧！新年里面看到你们两个帅哥帅妹特意跑到我的店子里面来帮我做生意，也是我店子里面一道美丽的风景线呀！今天我就图个开心，再给这位亮妹少一百元，就当新年我给她进一个财吧！”金胖子很认真的笑着说道。
　　
　　“好吧！既然金老板话讲得那么动听，我就不跟你斤斤计较了，我现在先付你一万元钱，等我家做完木工以后我再将余款付给你吧！”叶旋说道。
　　
　　“好吧！你将订金付给我之后就在这里签个字吧！”金胖子说道。
　　
　　于是，叶旋就付了一万元钱给了金胖子。
　　
　　这时，金胖子就喊了四个搬运工进来了。
　　
　　“你们跟叶老板算一下，看搬上楼的搬运费要多少？”金胖子说道。