第一百零四章 用实力抱大腿 (第1/2页)

两人沉默对视着。
　　
　　忽然，程然大眼圆睁，猛地意识到，事情可能没有她想的那么简单。
　　
　　夏坤同意推出这个漏洞百出的方案，肯定另有深意。
　　
　　若真如此，她现在的行为，不就是送上门的炮灰吗？
　　
　　一个田琳琳就把她搞得措手不及，其他更深层次的阴谋诡计，她哪能招架得住？
　　
　　唉，她好不容易才接受眼前的局面呢！
　　
　　程然眼中的光彩，随着思绪渐渐萎顿。
　　
　　见状，夏坤轻笑出声，问道：“有更好的建议，你可以说出来给我听听。”
　　
　　程然审视着他，心中来回摇摆，最后还是决定说。
　　
　　哪怕是炮灰，也得先有个态度!
　　
　　她低下头看了看自己手中的文件，没有陈述所谓建议，而是委婉地说：“夏总，我这个人脑回路比较简单，只适合埋头做销售。我是觉得您能成为我的后盾，能让我毫无顾忌地放手去干才来的。”她抬起眼眸，小心又期待地确认，“您，明白我的意思吗？”
　　
　　她谨慎的模样惹得夏坤唇角微勾。
　　
　　他狡黠一笑，故意说：“我不明白，不过，我比较好奇，你会怎么说服我，支持你放手去干。”
　　
　　说服他……
　　
　　既然已知前方高能，她还要按原计划进行吗？
　　
　　再度犹豫了半分钟后，程然做了决定。
　　
　　既然她要留下，又不想、也不能退缩蛰伏，那么就只能兵来将挡水来土掩。
　　
　　她以退为进地坦言：“我不知道要怎么说服你，因为我不知道你背后的考量，我只能把我发现的问题摆出来，希望能引起你的思考，得到你的支持。”
　　
　　夏坤挪了挪身体，一副洗耳恭听的表情，程然便开始一条条地严肃陈述。
　　
　　“首先，也是最重要的一点——货品问题。为了维持甚至提高优等、次等店铺的销售，公司肯定会优先给它们配货，这可能导致差等店铺没有好货卖。当然，好的货品调去差等不一定能卖得掉，很可能会影响品牌整体出清。考虑到这一点，我觉得公司应该设置一个比例，在保证其他店铺正常运营，品牌正常出清的情况下，给予差等店铺里一定的畅销款。同时，设置一个调货期和调货标准，比如，畅销品配到店铺十天内零销售，就可以再调走。”
　　
　　“嗯，这一点听起来比较合理。”
　　
　　得到肯定回应，程然紧绷的身体放松了一些，她低头一瞄文件，继续说：“另外，差等店铺里的畅销品，不允许其他等级店铺强行调货。”
　　
　　夏坤挑眉插嘴，“这听起来似乎有点自私……”
　　
　　“我说的是，差等店铺自己的畅销款。”程然抢过话柄解释道，“也就是一些特有的促销品。如果，店内好不容易有两款卖得好的促销品，却被优等店铺调去增加促销人气，那我们差等的销售还怎么支撑？既然是优等店铺，应该以正价销售、提高毛利率为己任，不能为了销售乱做促销，跟促销店抢促销品，损害品牌形象。”
　　
　　“总之，公司不能牺牲差等支持优等，既然是要补差，那么资源也应该向差等倾斜。”
　　
　　“有一定的道理。”夏坤模棱两可地点评，“但话说回来，其他两等店铺的主管，可能觉得不能牺牲优等补差等呢?”
　　
　　“所以，我昨晚加班找出了一个店铺调换货品的频率与比例。”程然从随身带来的文件夹里，抽出一张打印出来的表格，递给了夏坤，“这是最终数据，得出这份数据的电子表格，我已经发到你邮箱。”
　　
　　

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