第277章 借力打力法 (第2/2页)

我也只得相信她的话。
　　
　　至于何振生那边，我也曾有意无意旁敲侧击地问过这事儿。
　　
　　何振生却说：
　　
　　“闺女愿意折腾，让她折腾去吧，我帮帮忙而已。”
　　
　　人家不愿说，咱就不能老问这事儿了。
　　
　　何花的订单，也有几次2000箱的时候，并不规律，偶尔为之。
　　
　　每逢2000箱的大订单，何振生必然会来电话，啥时把货给他送过去。
　　
　　得到我的明确答复之后，再没了消息。
　　
　　这事儿成了我心中的一个谜。
　　
　　直到有一天。
　　
　　我跟着如霜，一起到炭化厂去送椰壳。
　　
　　见到了吴厂长。
　　
　　谈话间，吴厂长提到了何振生。
　　
　　我才知道，每一次2000箱的订单里面，有他的1000箱。他当然是卖给那些海外朋友的。
　　
　　为此，他还当面问我，他这么做，是不是扰乱了我的海外椰汁市场。
　　
　　我连忙否定。
　　
　　“吴厂长神通广大，本身卖的就是我的货。至于你出手的价格到底如何，那是你自己的事儿。我们货款两讫，已经没有关系了。”
　　
　　这么说他放心。
　　
　　但我敏锐地感觉到，他们这些做兼职的，从中获取利润是巨大的。
　　
　　若是他们卖得少，可能挣的钱不算太多，对于他们这种有实力的人来说，一次赚上几百万，真的是轻而易举，比我赚来还容易。
　　
　　或许正是因为这种销售模式，中间商的利润相当丰厚，很快，我的库存就降了下来，基本上达到了产销平衡。
　　
　　至于辛辛苦苦建立起来的那个网站，海外客商咨询的很多，真正订货的却寥寥无几。
　　
　　为了应对预测的将有大量的海外贸易，白落雪专门找了几名精通外语的业务员，培训签署海外订单的流程。
　　
　　可实际上，他们个人的签订金额还不如国内的业务员多。
　　
　　这严重打击了他们的积极性。
　　
　　为此，我还特意制定了一条补偿政策，鼓励他们。这才让他们端正了态度，安心开展对外业务。
　　
　　“我们的网站业务作用好像不大。”
　　
　　白落雪提出质疑。
　　
　　我不这么认为。
　　
　　“海外的具体情况，我们不是很了解。同样我们这里的情况，海外的客户也不太了解。若是没这个网站，他们了解的会更少。这里是他们获得我们准确信息的唯一的官方途径。我相信很多人是看到了网上的宣传，转而从别的渠道购买椰汁验证去了。”
　　
　　白落雪点点头，若有所思，好像明白了我的意思。
　　
　　“那我就继续运营网站，争取发挥它的最大作用。”
　　
　　随着时间的延长，我们获得的信息也越来越多，越来越丰富。
　　
　　业务员反映，椰汁的客户已经遍布世界各地，有通讯记录为证。他们所困惑的是，有这么多客户，为什么收不到订单？
　　
　　直到此时，我的计划已经成功一多半了。
　　
　　通过国内中间商的海外关系，椰汁儿已经走向全世界。
　　
　　业务员们拿到的订单少，还是因为价格的因素。
　　
　　但是我不打算现在改变。
　　
　　因为我觉得时机尚不成熟。
　　
　　让子弹再飞会儿。
　　
　　……
　　
　　在我把主要经历放到曲线救国打开椰汁国际市场期间，楚香怡以及她的团队对化工集团的评估工作结束了。