第246章 奇货诱远客 (第2/2页)

乔汇对这位王嫂很客气，一改以往盛气凌人的态度。平时说话他都是鼻孔朝天的，今天他对我客气，那是因为我给他带来了大量的顾客，增加了他的销售额。
　　
　　他对王嫂这么客气，不知是什么缘故。
　　
　　王嫂手里拎着很多东西，看样子有些吃力，跟乔汇打过照面之后便离开了商场。
　　
　　乔汇目送王嫂出了门，回过头来跟我说：
　　
　　“老同学，你说咱做个生意容易吗？除了生意本身上的事之外，这人情世故也少不了啊！”
　　
　　难得乔汇今天把姿态放低，跟我絮叨起来他的难处。
　　
　　我这才明白，他为什么对王嫂这么客气。
　　
　　王嫂的老公是给他供应某个品牌的白酒客商。这个王老板挺会来事，逢年过节都会给乔汇送些礼品。
　　
　　每次送的还都不一样，关键点在于这些礼品乔汇的商场里都没有。看来这个王老板确实走心了。
　　
　　供应商给客户送点礼品，套套近乎，联络联络感情，为了能够更好地销售他的商品，人情世故，本来也无可厚非。
　　
　　令乔汇有点为难的是王老板的礼很重，每次送来的东西价值都在万八千以上。他的礼物再贵重，按乔汇现在的身价也看不到眼儿里。
　　
　　他不缺这些东西。
　　
　　可王老板诚心诚意地送来，他又不好意思拒绝，毕竟双方还要通商。
　　
　　为了避免双方的尴尬，这礼乔汇每次便都收下了。
　　
　　乔汇也知道一个道理，拿人的手软，吃人的嘴短，害人之心不可有，防人之心不可无。
　　
　　拿了人家的东西以后，再谈判时，那嘴上就没那么硬气了，很容易让对方牵着鼻子走。
　　
　　乔汇可不愿意形成这样的局面。
　　
　　俗话说礼尚往来。
　　
　　他便准备送给王老板等价的礼品。可对于礼品的挑选，乔汇并不擅长。
　　
　　这倒难不倒他，他给了王老板等价的代金券。滨州商场多是日用品，谁家都用得着。他的意思也很明显，便宜不出当家。你王老板可以用这代金券到我的商场里买东西，省得我再去操心费力挑选礼品。
　　
　　本来王老板送给乔汇的那些东西他也用不着，便当做福利发给了职工。福利终究是要发放的，发什么工人们都喜欢，也算是给那些冗余的礼品找了个合适的去处。
　　
　　王老板基本上不会亲自到商场里来的，他老婆王嫂却是这里的常客。油盐酱醋瓜果蔬菜，基本上都是从滨州商场采购的，当然用的是代金券。
　　
　　她家住在北郊，来回几十里地，她都不嫌路远。
　　
　　乔汇推测，可能她是觉得滨州商场里的商品比别的地方好，否则谁也不会跑这么远来买些日常用品的。
　　
　　王嫂今天是一个人来的，很多时候她会带两三个姐妹过来一起采购，乔汇当然非常乐见。
　　
　　我起先听着乔汇唠叨这些事儿，并没感到什么特别之处。既然给了人家代金券，人家自然会到你的商场里来买东西。
　　
　　这很正常呀！
　　
　　后来，我才发现，乔汇之所以唠叨，完全是对王老板和他老婆的鄙夷。