第156章 水厂试车前 (第1/2页)

水源有了，可以开工了。
　　
　　在开工之前，我对整个生产线从头至尾查看了一遍。看到塑料水瓶的时候，忽然有了想法。
　　
　　“谭厂长，这塑料瓶能不能改变一下模样和容积，把500毫升的改成250毫升的，把圆瓶子改为方瓶。”
　　
　　谭冲好像没有明白我什么意思。
　　
　　“陈总，为什么要改变包装的种类？市场上通用的都是圆瓶，圆瓶可以做的比较薄，省原料，500毫升的是通用型的，250毫升的瓶装水，市场上可不多呀！”
　　
　　他没有直接回答我的问题，却给我讲解为什么用现在这种包装。
　　
　　“你先告诉我，咱们现有的技术能不能按照我的要求改变？”
　　
　　“能。”
　　
　　谭冲倒是很肯定。
　　
　　“只需到模具厂重新加工几套模具即可，可能要等个三五天。”
　　
　　我略一思索，“那好，先按我的要求设计瓶子的样式，将图纸送到模具厂。这个期间我们进行试生产，把现在已经加工成成品的500毫升塑料瓶子用完，按以前的简易包装形式即可。”
　　
　　谭冲马上组织人去落实了。
　　
　　我定于明天早上9点开工试车。
　　
　　叫上白落雪，直奔黄土县纸箱厂，在路上将我的想法原原本本告诉了她。
　　
　　“我打算改变瓶装矿泉水的外包装，原先那种塑料膜包装的形式弃之不用，改为纸箱，250毫升的小包装，一箱20瓶。”
　　
　　“这会增加产品成本的。”
　　
　　白落雪并不赞成，她埋怨我有些专断了。又问为什么在即将开工前才改变想法？
　　
　　我只得耐心解释。
　　
　　“我们的天授牌矿泉水不同于地泉牌矿泉水，品质根本就不在一个档次，定位的顾客目标是高端客户，从包装上要精致些，增加成本那是必然的。我不但要减少水瓶的容积，同时我还要提高售价。现在市场上500毫升的水，零售价一块钱，我们的水零售价定两块钱。增加的那点包装成本所占的比例，比之以前是多了呢，还是少了呢？”
　　
　　白落雪当然会算，她还是有些担心。
　　
　　“水卖这么贵，会不会没人买？”
　　
　　“这种水你曾经喝过，想不想喝第二瓶呢？”
　　
　　我一提醒她想起来了。
　　
　　“当然想。”
　　
　　在你想喝第二瓶的时候，你还会在乎它贵一块钱吗？”
　　
　　她笑了。
　　
　　“你真是商业鬼才，算准了顾客的心理。”
　　
　　说服她了，我竟然有一种胜利者的愉悦感，或者说从某一方面来讲，得到了白落雪的支持。对于我的决定，她会从中挑毛病，找不合适的地方，帮我加以纠正，或者是弄清这样做的原因，免得我走弯路。
　　
　　有这么一个人在身边，我感到庆幸，同时也是一种幸福。
　　
　　到纸箱厂，我的目的就是订购包装矿泉水的纸箱，按照我提出的尺寸要求，长期供应。纸箱上印刷天泉矿泉水厂的名称和Logo，标明天授牌。
　　
　　见来了大买卖，纸箱厂老板非常欢迎，比前几天我来订购1000只水果箱的时候要热情的多，还直诉苦，那1000只纸箱根本没赚什么钱。
　　
　　

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