第77章 激励推销法 (第2/2页)

塑料包装产品出来后，没让职工再去推销，我单独给销售处开了专题会议。
　　
　　10个业务员轮流出差，按照之前的调研情况，到相应的地区先去推销。销售处长在家里坐阵，收集市场情况，及时汇报。
　　
　　我见那些业务员们情绪并不高，一个个垂头耷拉了脑袋的，也许是现在把他忙的累的，但我清楚肯定不是，密集签订合同的阶段过去了，这几天他们都比较闲。
　　
　　事实上有工人私下里跟我反映过，这些业务员们心中有怨言，只是没有当着我的面说，背后议论过。
　　
　　大致意思就是他们签订了那么多的订单，收入没听说能长，更没听我说过奖励他们。第一波热情过后开始降温了，所以才出现了现在低落的情绪。
　　
　　俗话说无利不起早，要想马儿跑必须吃得饱。他们这种心态早就在我的预料之中，我和白落雪已经为他们量身定做了相关政策，一公布所有人包括销售处长立马就来了精神。
　　
　　罐头厂现有的三种产品，只要销往黄土县域以外地区的，每件产品提成10块，1000公里以外的提成15，3000公里以外的提成20。前提是运输费用由业务员自理。
　　
　　我话刚一说完，有人已经在下面掏出手机开始计算了，这一算不要紧，都觉得有利可图，销的越远挣的越多，当场纷纷表示支持。刚才那种低落情绪瞬间无影无踪，一个个表现得精神抖擞，摩拳擦掌，恨不得现在就出差。
　　
　　销售处冯蒙处长又提意见了。
　　
　　“这政策明摆着就是鼓励出差，手下全走了，家里没人了，业务如何开展？”
　　
　　我头一歪，两眼直视，足足盯了他半分钟。
　　
　　“黄土县域内按现在的这种状况，根本就不需要我们的业务员再去开拓市场了，那些想要产品的单位会主动找上门来。签合同的事儿，现在都可以网上办理远程办公，这个事情你冯处长一个人就办了，即便是你出了差，同样也能完成。”
　　
　　我说的再明白不过了。工厂里有没有业务员根本没关系，何况还有白落雪和我在。这都是潜台词，他应该能够听得出来。
　　
　　我话里暗藏训斥，他不再说话了。
　　
　　事实证明我的激励政策非常有效，差不多每天都能传来远方的订购合同。销售处冯处长坐不住了，他也想出差。
　　
　　“你作为一处之长，坐镇家里是比较合适的。看到业务员有了销售业绩，你开始眼红了，也想去当业务员。实际上是你没有摆正位置，没有摆正销售处长的位置。你应该明白，业务员的业绩就是你的成绩，他们的功劳就是你的功劳。他们受到了奖励，怎么可能少了你那一份？”
　　
　　话我都点到这了，他再听不出来，这个销售处长就该撤了。
　　
　　看他眼睛放光的表情，应该是听明白了，竟然深深向我鞠了一躬。
　　
　　“陈总，我明白了，我一定做好本职工作，绝不辜负领导的期望。”
　　
　　望着他匆匆离去的背影，我叹息一声。
　　
　　“目光短浅，难成大事。”