正文 第21章略胜一筹 (第2/2页)

周显本来写出这一条就是给吴四海和李媛还价的，但是吴四海一点表示都还没有，这点轻飘飘的话就像让自己降下筹码，显然不可能。
　　
　　“呵呵，那不是喝的有点多，上头了嘛，而且我当时承诺的可是针对T市，咱们现在说的是整个徽省，T市的出货量和徽省那性质可不一样。”
　　
　　吴四海脸不红心不跳的和周显辩解，两人当时是谈了，不过双方都没说出具体范围，都在打擦边球。
　　
　　“嗯，那吴总你觉得多少合适。”
　　
　　周显假装思考，用手摸了摸下巴，示意吴四海自己也觉得他说的有些道理，暗示他自己的内心在松动。
　　
　　“保和签约前的份额。”
　　
　　吴四海见周显的语气松动，说出自己内心的想法。
　　
　　“这可不行，吴总，你知道我为了帮您弄下这份合约，废了多少口舌，李总那边耳朵都被我说出茧了，他才不耐烦的点头。”
　　
　　吴四海的压价自己早就猜到了，一番说辞早就在几个小时前就想好。
　　
　　“等我一次性说完嘛，你小子别急呀，你看，我的想法是这样的，第一年保持在签署前，第二年增加去年的三成，第三年再增加去年的三成，第四年在增加前一年的三成，这样下来，你整合的收益比一次性增加一倍要多出将近一半的销货额，也给了我们缓和的时间，你觉得怎么样。”
　　
　　吴四海也知道周显不会同意自己刚才说的，毕竟按照自己说的那把经销权给自己和李媛相当于没给，还白白赶走XIU公司那么多的客户，想了想，说出了自己刚刚思索出的方案。
　　
　　嘶，这个李复田，果真姜还是老的辣！
　　
　　周显想了想刚才吴四海说的条件，内心居然都有了一丝动摇。
　　
　　这个条件，一般人肯定觉得很完美，没有拒绝的理由，但是到我周显面前还是行不通的。
　　
　　周显也有自己的行事准则，自己在内心定下的目标就是自己的底线，而且他已经和李复田汇报过了，就算吴四海说的再好，他也要加价，绝对不能低于自己和李复田说的底线。
　　
　　说赚你两毛，就绝不赚一毛，而且尽可能的去赚三毛，这是周显的经商准则，而且，吴四海和自己说的条件，分明是把自己后面的一条也给概括进去了。
　　
　　“吴总，你这个条件虽然不错，但是你看看下一条，您这可是把我两个条件给合并了，这生意做的我可不划算。”
　　
　　周显笑着指了指文件后面的一条，摇了摇头。
　　
　　“小周，这只是你临时拟定的文件而已，本身就是要修改的，这样吧，你说个底线，我们俩看看行不行。”
　　
　　一直没说话看着文件的李媛见周显对吴四海说的条件居然否定，以退为进，让周显说出他心中的方案。
　　
　　“恩……行，那我就说了，当年出货量增长百分之三十，逐年递增签约时数量的百分之三十，持续三年，三年后二位的出货量必须达到省级经销商的标准。”
　　
　　周显见李媛让自己开口，说出了自己内心高一丝的方案，这方案是周显刚才在吴四海说出的方案后被他改良的方案，最合理，也是吴四海和李媛最能接受的价格。
　　
　　李媛和吴四海思索了一会，两人互看了一眼，都想知道对方的想法。
　　
　　周显见李媛和吴四海眼中有些意动，内心呵呵一笑，虽然自己这个方案把时间和递增的数量给降低了，但是也对二人做出限制，他们两个人在这三年里必须全力经营XIU珠宝，不能有别的心思，不然三年后如果达到不了省级经销商的标准，那么违约时所有的返利都会取消。
　　
　　“恩……这样吧，小周，我们当年的进货量增长调成百分之二十，其余的不变，然后你把最后一条取消掉，就按你说的办，怎么样。”
　　
　　李复田思考良久，好似下定了很大的决心般对周显说道。
　　
　　最后一条？
　　
　　周显看向吴四海指的最后一条：由于本次合约由XIU公司单方抛弃徽省经销商，如若经销商退货，那将全由吴四海和李媛承担。
　　
　　那本来就是我附加上去的，为的就是和你们有一个多余的谈判资格，再说，一旦你们签约，那我将停止对徽省的经销商供货，让他们缺货到底，在宣布他们出局，在这个供不应求的时机，哪有多少退货，基本可以忽略不计。
　　
　　但是因为吴四海和李媛以为周显会在他们俩签订合同后立即通告徽省的经销商，这条对他们来说就很严重，在周显眼里却是可有可无的一条，因为他早就想好了对策。
　　
　　周显莞尔一笑，自己内心的想法当然不能表现出来，也假装思索，脸上一会庄严，一会忧愁，最后在吴四海和李媛内心忐忑万分的时候，一拍桌子：“行，吴总，李总，合作愉快。”
　　
　　说完不给吴四海和李媛反悔的时间，将合同重新拟定了一份，等到三人分别签完字，盖上各自的手印和XIU集团的公章后，吴四海和李媛才反应过来，这个周显，怎么比他们还心急？