第二百七十六章 店长扛不住了 (第2/2页)

……
　　
　　该说不说，有水乳交融的这层关系在，人姑娘就是向着你，凡事都站在你的角度着想。
　　
　　与昨天碰面的那些设计师完全不同。
　　
　　但凡是李丘泽的想法，巧眉姐绝对不说“不”，没有条件，以自己设计师的专业功力，想法设法创造条件，也要满足他的心意。
　　
　　而且科班出身的巧眉姐的确没有吹水。
　　
　　设计功底相当扎实。
　　
　　接下来的三天时间，这间总统套房一直开在这里，俩人就在这里办公，相互交流。
　　
　　交流得双方都很满意。
　　
　　工作休闲两不误。
　　
　　赵巧妹对李丘泽国风的概念，以及搜集到的素材，大为夸赞。
　　
　　还说这个单子让她重新找回了做设计的乐趣。
　　
　　有时候李丘泽半夜醒来，却发现她一个人坐在桌边写写画画。
　　
　　是真上了心思。
　　
　　不过设计这种风格统一偏概念、还没有任何案例可供参考的店铺，非常费时间，不是一时半会儿的事。
　　
　　赵巧妹说半个月搞定。
　　
　　李丘泽让她也无需太赶，一个月也没关系。
　　
　　……
　　
　　转眼间，六月已至。
　　
　　骄阳灼灼，中午的时候人都不想出门，而如果非要出去的话，人们总会被街边的冷饮所吸引。
　　
　　没什么比大夏天，来上一杯混合着冰块的冷饮更舒服的事情。
　　
　　奶茶行业进入了一年之中最红火的季节。
　　
　　可是，草茶几家店的生意却不太好。
　　
　　欧香阁故意膈应人的四家新店已经开起来，针对性非常强，尤其是二号店陈松那边，就开在隔壁。
　　
　　并且进行了全面降价。
　　
　　同款用祁门红茶冲泡的盖奶茶，大杯的只卖十三元，小杯的卖七元。
　　
　　大杯针对草茶。
　　
　　小杯针对小草茶。
　　
　　除了经历过一次竞争打压的一号店长齐薇之外，另外四名店长这几天全都私下找李丘泽诉苦过，同时也是建议他，希望公司能跟着降价。
　　
　　用陈松的话说：“不然真扛不住，已经没几个客户进门了”。
　　
　　不仅如此，连老客户也在大批流失。
　　
　　大家的感受可以用“叫苦不迭”四个字来形容。
　　
　　你想想看，口感有些优势不假，却也没差太多，而人家一杯卖十三，他们卖二十，相差整整七块，一顿早饭了。
　　
　　还怎么竞争？
　　
　　李丘泽没同意，两个字——不降。
　　
　　或者说不能降。
　　
　　他很清楚欧香阁的计划，从某种程度上讲，这是一招阳谋，虽然手段实在卑鄙——咬着你干。
　　
　　欧香阁全面降价的只有这五家街边店，开在商超里的那种，包括盛达广场的那家，都没有降。
　　
　　这五家店算是他们的店吗？
　　
　　充其量不过是搞竞争的手段罢了。
　　
　　等搞倒草茶后，直接关门大吉就行。
　　
　　甚至都不太影响他们的口碑，他们本身出身高端，放下姿态进入街边市场，甚至可以解释成一种类似于“给客户送福利”的行为。
　　
　　可是草茶不能降啊。
　　
　　从高往低打容易。
　　
　　由低向高走就难了。
　　
　　你本身是一个奶茶均价只在几块钱的品牌，搬进大商场里后，就想一下将价格涨到二十。
　　
　　即便店更大了，搞得美轮美奂。
　　
　　你猜客户会不会买账？
　　
　　人性就是这样的。
　　
　　一部苹果突然降价一千，可明明还赚了大家三千，大家会觉得真够意思。
　　
　　一部小米只卖两千，由于零配件上涨，无奈只能涨价三百，大家会感觉愤怒。
　　
　　而且说真的，抛去品牌因素不谈，李丘泽也不能降。
　　
　　真要降到和欧香阁一样的程度，他会亏本。
　　
　　一杯祁门群芳最是有十块钱的毛利润不假，可是他开店没有成本吗？
　　
　　租金、设备、人员薪资包括店长分成，三块钱总要的吧？
　　
　　欧香阁这就是典型的以小欺大，仗着规模上的优势，能够拿到更便宜的原材料价格，玩商场上很常见的“大鱼吃小鱼”的把戏。
　　
　　倒还真被他们给咬上了。
　　
　　以草茶现在的情况，这是一道无解题。
　　
　　李丘泽倒也给几名店长做过工作，让他们暂时等一等，做生意不可能一直顺风顺水。
　　
　　但有些人显然没什么耐心。
　　
　　今天上午，李丘泽吃完早餐过来公司，陈松再次找上门来。
　　
　　重生就得支棱起来啊