第一百一十六章 销售策略 (第2/2页)

学子们不买账，语气强硬道：“你这就是骗人，万一明天的剧情还有这种断章怎么办呢？”
　　
　　方卓两手一摊道：“故事太长，书本纸张有限，不能一次性印刷完毕，所以，只能一段一段的印，如果想要提前看的话，也不是没有办法。”
　　
　　“什么办法。”
　　
　　“需要付费。”
　　
　　“付多少？”
　　
　　“一本书二两银子。”
　　
　　啊……
　　
　　那么贵？
　　
　　哼！
　　
　　“奸商，花钱就有，免费就没得看，是吗？”
　　
　　“黑心老板啊。”
　　
　　“二两？这就是抢劫。”
　　
　　“唉，果然啊，天下没有免费的午餐。”
　　
　　“……”
　　
　　方卓两只手压了压，要现场保持安静。
　　
　　然后说：“知识是我们免费传授的，也难得大家有这么高的热情投入到学习中华文明的传承。
　　
　　但是，传承文明需要付出代价，就是把知识传承下来的媒介，也就是纸，我们收的是纸钱。
　　
　　而且纸张的制作过程烦琐，成本很高，要是一直免费下去，我就会没钱为大家继续带来这么精彩的故事了，到时候，吃亏的还是你们。
　　
　　所以，要想故事继续，就需要让他生存下去，这样一来，你们不仅可以继续看书，还能让文明继续传承，大家说是不是？”
　　
　　“是！”
　　
　　声音不是很洪亮。
　　
　　“是不是？”方卓挥舞着拳头，又问了一遍。
　　
　　“是！”
　　
　　声音开始变的齐整。
　　
　　“是不是？”
　　
　　“是！”
　　
　　这一次整齐划一，而且声浪高亢。
　　
　　“那你们愿不愿意付钱看呢？”
　　
　　“愿意！”
　　
　　“我没听到，再说一遍！”
　　
　　“愿意。”
　　
　　“好，既然大家热情不减，也都愿意为知识买单，那么今天我就做一回顺水人情，把书的价格降到一两银子一本，大家说好不好？”
　　
　　“好！”
　　
　　这次声音很齐，也很洪亮，他们觉得老板也不容易，为了他们也是拼了。
　　
　　一两总比二两少。
　　
　　而且今天一定要买到，万一明天涨价了呢？
　　
　　方卓说：“那么，大家少安毋躁，我让书店的伙计去印书坊拉书，有今天的第一集和原本准备明天发行的第二集，大家可以任意选购。”
　　
　　“好！”
　　
　　“老板威武！”
　　
　　“老板辛苦了！”
　　
　　一时间，各种声音响起，全是赞美的话。
　　
　　就这样，原本准备免费发放三天，被悻悻学子们的求知欲绑架，导致提前结束了免费期，直接进入了付费阅读阶段。
　　
　　市场的大门一旦被打开，要关上，不那么容易。
　　
　　每天都有新故事，每天都有新段子，而且每天都会在书的最后，留下一个大悬念，让人联想明天的故事。
　　
　　让他们甘愿为明天的故事买单。
　　
　　纸张销售进入了第一阶段，客户累积阶段。
　　
　　也就是习惯阶段。
　　
　　一旦成为习惯，就会形成依赖，然后出现惰性。
　　
　　人的惰性一旦形成，竹简消亡的日子也就不远了。