第二章 十九世纪七十年代经济危机 (第2/2页)

“吉特迈先生，您可以和克虏伯公司签订协议，如果您愿意让克虏伯公司销售贵厂的产品，我们承诺每年销售额递增50%。”美丽的助理小姐声音充满诱惑：“这里有一份销售协议书，您可以签两年试一试。”
　　
　　“我需要付出什么？”吉特迈知道，天下没有免费的午餐。
　　
　　助理小姐微笑着说：“股权分红35%，也就是35%的利润。”
　　
　　“太多了！”虽然吉特迈做好了对方狮子大开口的心理准备，但还是被助理小姐提出的条件震惊了。
　　
　　“如果销售额没有达到目标，克虏伯所分得利润，可以在协约结束时全额返还。”助理小姐看起来非常诚恳。
　　
　　“但35%还是太多了！”吉特迈的心情有所缓和。
　　
　　助理小姐并没有提减少股权分红，而是问道：“那您希望销售额每年递增多少呢？”
　　
　　吉特迈顺着助理小姐的话说：“80%，我要销售额每年递增80%。”吉特迈定了一个很高的目标。
　　
　　“您要价太高了，我们不一定能做到，克虏伯公司只做有把握的事情。”这次轮到助理小姐了。
　　
　　吉特迈的语速很快：“您要这么高的分红，那就得做出好的成绩。”
　　
　　“吉特迈先生，您说得对，多劳多得才是合理的。”助理小姐提议：“您看这样行吗？我们承诺每年的销售额递增70%以上，股权分红设为销售额增长率的一半。例如，每年销售额增加70%，克虏伯的分红就是35%，假如每年销售额增加80%，那克虏伯的分红也相应增加为40%，这样好吗？”
　　
　　吉特迈的反应很快：“假如每年的销售额增加200%，那克虏伯就拿走100%的分红，我一分钱都赚不到了！”
　　
　　“那您可以加上一条，不管销售额增加多少，您至少占一半分红。”助理小姐挺为他人着想。
　　
　　吉特迈并没有马上答应，他还在犹豫不决。
　　
　　助理小姐并没有催促，而是递上了一份晚宴请帖。“这几年您的业务如何，您一定比别人清楚。过几天克虏伯先生会举办一次联谊会，到时国家高层也会出席，还邀请了一些潜在客户。如果您有空，欢迎光临。”
　　
　　是啊，自己的业务吉特迈自己最清楚，这个厂其实已经快维持不下去了，自己还有什么不能割舍的。去吧，去吃一顿晚宴，至少是免费的。而且刚才助理小姐也说了，邀请了潜在客户，去碰碰运气再说。
　　
　　备注：经济危机——如果某一生意赚钱，投资就会蜂拥到这个行业，当做这个生意的人多了，竞争就加剧了，生意也就不好做了。在资本主义国家中，资本的集中跟风投资会导致每隔一段时间，大家生意都不好做。这时，工厂停工、商店关门、工人失业，整个社会经济都会倒退。