第286章 几家欢喜几家愁 (第1/2页)

次日，FN公司正式宣布退出印度陆军采购招标。
　　
　　到这时候，王栋才收到确切消息，问题不是出在合同细节上，而是印度国防部把价格压得太低了。
　　
　　在最后一次谈判中，印度国防部仍然坚持25亿美元的超低底线。
　　
　　此外，对合同具体内容，特别是涉及到售后服务的部分，印度国防部不肯退让，依然坚持最初提出的超高标准。
　　
　　这笔买卖，还能做成吗？
　　
　　用高峻的话来说，别说是FN公司，就算是D&F公司也肯定亏本。
　　
　　看上去，5000美元的单价不算低，毕竟SCAR-H基本型的市场售价也就这个价，可是把售后服务与技术授权等算上，那就不算高了，更别说印度国防部坚持要让国产率达到百分之百。
　　
　　如果FN公司签了这份合同，至少会亏损10亿美元。
　　
　　此外，FN公司的招牌肯定会砸在这笔买卖上。
　　
　　关键就是，印度国防部不但要求第二批35万支SCAR-IA在国内生产，还提出跟FN公司联合推广这种步枪。
　　
　　为此，印度国防部提到，有信心让周边国家采购SCAR-IA。
　　
　　当然，只是信心，不是保证。
　　
　　问题是，有几个周边国家会给印度面子，而且这些周边国家的需求有多大？
　　
　　华夏与巴基斯坦的需求够大，但是肯定不会给印度面子，更别说华夏采用的是自己的口径标准。
　　
　　尼泊尔与不但几乎没有军队，而且没有多少钱给军队采购新式步枪。
　　
　　孟加拉国陆军不小，只是会首先考虑华夏产品，而且孟加拉国陆军现役制式步枪就来自华夏。
　　
　　缅甸内乱不断，基本没有购买力。
　　
　　斯里兰卡跟缅甸相似，受到国力限制，购买新式步枪的**并不强烈，而且会首先考虑华夏产品。
　　
　　显然，印度周边国家采购SCAR-IA的可能性几乎为零。
　　
　　推向国际市场？
　　
　　FN公司早就把SCAR推向国际市场，而且得到了众多民间用户的好评，需要印度横插一手吗？
　　
　　再说了，FN公司的产品一向以精良著称，而印度产品的质量是另外一个极端。
　　
　　哪怕FN公司的目的只是拿到印度的采购合同，没打算从这份合同中赚到钱，毕竟FN公司的报价为35亿美元，比D&F公司少了10亿，也绝不会做亏本买卖，更别说砸掉百年老店的招牌。
　　
　　其实，印度开价25亿美元，也证明印度当局想搞砸这笔买卖。
　　
　　别忘了，印度当局的心理底价是40亿美元，而FN公司的报价在此之下，还有什么理由继续压价？
　　
　　只要印度当局想要做成这笔买卖，就应该接受FN公司的报价。
　　
　　至于印度当局为什么要搞砸这笔买卖，肯定与之前爆出的丑闻有关。
　　
　　采购招标搞得不欢而散，倒霉的就只有拉贾尼，针对**的调查也会在招标结束之后宣告结束。
　　
　　如果招标继续进行下去，肯定会有更多的官员受到牵连。
　　
　　此外，印度也没有损失什么。
　　
　　几年之后，等风头过去，再发起一次招标，照样能够让FN之类的公司趋之若鹜，说不定还能买到更好的步枪。
　　
　　只要手里有钱，还怕买不到？
　　
　　其实，资金也是一个大问题。
　　
　　在FN公司宣布退出的当天，印度国防部的高官就到了伦敦，正式跟BAE系统公司进行接洽。
　　
　　

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