第六章 少女时代 (第2/2页)

这一切的一切都是为了推向亚洲市场而准备的。
　　
　　而为了这个准备，少女时代组合的在语言关上更是不差。在经过专业的训练后。我们的周依玉队长已经成为了韩日中英法的五国语言的掌握着。
　　
　　陈涵蕾则是中日英的三国语言。
　　
　　杨馨更是身兼身兼并思中日法德英的五国语言掌握着。
　　
　　要是再加上崔秀艳和郑秀妍两个优秀的练习生，在日语韩语和中午都分别掌握的下，我非常有自信的告诉大家，在公司的包装下国际市场也不是问题。
　　
　　而在营销上，我也必须向那些还没有满二十岁的少女们和少爷们推荐一下我们的公司的完善性。以及让媒体们宣传下目前我们公司的市场营销部。
　　
　　在拿少女时代这个组合做个例子吧。从她出道后，我们就详细进行了专业化的分析。这些过程中分为几个过程。大家请看大屏幕。”
　　
　　达仁指了指大屏幕，分析的说道。
　　
　　“我们首先为其确定目标消费者。这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择以及市场定位。
　　
　　比如对于少女时代的出道，公司本来是打算在今年六七月份，我们从一开始就构建了进军海外市场的目标。这个过程分为先是在中国本土市场站住脚。
　　
　　而这个站住脚跟也不是纯粹的音乐的。是双向的。
　　
　　大家都知道我们公司是有电视局制作部门的，少女时代这个组合，在被建立出来后就已经被筹划好了将要出演公司的电视剧的电视剧，还有综艺部门的节目的出演。
　　
　　在其中我们少女时代分的队长周依玉，李夕在高考之神中的精彩表演。赵梦琪在今年百度音乐风云榜的最佳歌手获奖就是为了推出这个组合提前造势。
　　
　　在换一个角度说，李夕和我本人将进入电视剧的拍摄。也是一个为了推出组合成员走向大众平台的一个基本过程。
　　
　　造势完成后，我们就可以推向海外市场。
　　
　　具体计划在这里不容多说，但是一些韩国人在中国稳步的例子却能够成为我们这个组合会成功的例子。
　　
　　比如安七炫自从HOT解散后就主攻中国市场，由于之前HOT在中国已有了相当大的知名度，所以安七炫进入中国市场的脚步十分顺利，今年也在中国开了个人演唱会。
　　
　　就这点来说，我们的公司弥补了我国在这一步上基本空缺。
　　
　　大家可以放眼看一下，我们中国大多数娱乐公司并没有制定很详细的计划，多是跟着感觉走。所以导致其包装艺人时有更多的盲目性，增加了投资失败的风险。而我们在建立出这种具有牢固的推出体系后，失败的可能性绝对会大幅度降低。
　　
　　而在设计营销组合上，本公司也为了在目标市场制造它想要的反应而采用的一组可控制的战术营销手段。
　　
　　这也是传统的经典理论，即4P理论：产品、定价、分销、促销。衍生出来的。
　　
　　先来说产品这方面。
　　
　　娱乐业的产品跟电视等媒介产品一样具有特殊性。首先艺人是娱乐公司的产品，其次艺人的唱片也是公司产品。
　　
　　而唱片的销售依赖于艺人本身。所以，艺人是第一重要的产品。
　　
　　因此接着这个机会我们还需要谈一谈我们公司艺人的选拔制度，和选材角度，以及选材优惠。
　　
　　首先，我们公司的要求必须是明星低龄化。
　　
　　进入公司培训的人，绝对不能超过二十岁，十岁到十三岁之间的成员。是我们第一个决定选择吸取的对象。
　　
　　这一点是为了符合偶像低龄化已成为全球的普遍现象的一个作战方针。
　　
　　从行业利润上说，低龄出道可以为公司多演几年多赚钱，而且识才越早，包装的成本越低，可塑性强，利于公司培训；从行业特色上分析，娱乐业是年轻人的行业，只有年轻的才是新鲜的夺目的。
　　
　　而介绍到这，却又是要举出一个SM公司拟定了一个战略了。宝儿(BoA)。当年她只有11岁，面试时才小学5年级，但她所展现的歌舞，证明她已具备了明星才质。
　　
　　当时试唱的三四首歌曲都是S.E.S的经典，舞蹈也是当时最时兴的hip-hop人气舞步。她的出色表演让在场的评论员赞不绝口。最后结果大家也看到了。
　　
　　当然，明星低龄化也并不是没有缺点。因为一些专业性的训练，和名利，这些偶像歌手们为此付出了本应纯真的花季和健康成长的环境。
　　
　　但是，存在的就是合理的，有了名利就必然会失去一些东西，这就是这个行业的特点。
　　
　　不过即使如此，我们公司也已经给了这些孩子的未来普选了一个非常的专业化的道路。
　　
　　如果不出意外，在音乐的条件下，我们还会把表演学等各方面进入选材。这其中北京电影学员得表演学院的专业老师进行选材，将会是支持这个选材体制的一个最佳保证点。北电的专业毕业生和导师也将会成为我们练习生授课的最关键人物之一
　　
　　这也是为了符合培养出真正专业的歌手和演员的环境。
　　
　　了解斯坦尼学派的人知道表演是在一个需要解放天性的存在的。越是解放天性越是早接触，那么成为一名演员的方面就会轻松不少。
　　
　　再加上舞蹈和学院的训练，别的不敢说，专业实力上比那些外面杂七杂八的选秀体制出来的人才一定会出色。
　　
　　到时候，国内各大艺术类院校也必然将要成为我们公司大部分练习生可以去读书的地方。而如诺你在之前就成名了，试想一下，一个大学会不愿意一个成名得人士早就起宣传吗？
　　
　　不过想进入公司并且在公司生存下来也是非常困难的，
　　
　　你们大可问一下，景甜、李夕、还有林允儿和郑秀妍同学，她从被我们调中后，进行了多么魔鬼化的训练。
　　
　　专业成绩放下的情况下，我们给予了他们专业的舞蹈和劲舞老师训练。
　　
　　每天练舞超过四个小时是必然的。别看这只有四个小时，那还都是上完课以后，去做的，深更半夜啊。除此之外，还要接受专业表演训练。还在语言表达，表情等方面训练，使他们不论何时何地只要有摄影机拍摄都能从容的说话。
　　
　　然则他们还是幸运的，你问为什么。因为他只需要负责训练，就能出道，
　　
　　而以后我们的练习生进入公司是一道又一道的难关，因为已经设计了低龄化这个标准。所以我们会对每一个成员，在进行选秀后，还要经历严格的删选。
　　
　　整个计划大概从今年六七月份开始。
　　
　　通过选秀进入公司并不代表成为艺人，而此时那些孩子们也并没有与公司签约，在进一步的培训中，公司还会淘汰一些人。
　　
　　目前，公司已经要筹划，每年要举行两次大规模的选拔大赛，每星期要举行一次内部选拔会。
　　
　　短期目标就是，在未来的五年内，培养出来一个以去年就红遍亚洲的男生组合“东方神起”。
　　
　　“那加入公司需不需要一定的学费。此外在培养出来后还有什么具体的标准码？想来进入公司后，是要承受不少的学费支撑的吧。”
　　
　　之前的美女记者在达仁说话说到一半的情况下又出言询问了，这次的情况和表情倒是比之前的态度好了不少。反而呈现出了一种跃跃欲试饿姿态。
　　
　　达仁听到了美女记者的提问，冷静的回答道“除了基本的参加选秀时的报名费，自己的住宿费外，所有训练费用都是公司承担。而作为代价就是在签订协约的时候，以后分成的情况下，公司占有利润的的比例是6.5到7.艺人只占三或者三点五层。
　　
　　你们可能会觉得这是我们公司敲诈了，但是你们也必须看到公司投入了大量人力物力财力打造明星。其成本的巨大的。
　　
　　借用韩国sm公司的例子。一个未来的超级明星在未成名前，公司最少要有5万美元去推销他们，而对于重点培养对象的曝光就要大约花35万美元，这还只是用在电视上的。最终这些钱需要通过让歌手走红而赚回来。
　　
　　你大可想一下，以后加入公司内部的成员们都要获得培训，训练，大浪淘沙的训练费也必然要出现。
　　
　　这样签，也是复合了符合的公司培养你的代价。
　　
　　而且我也可以很明确的告诉各位，如果该艺人为公司获得了真的很大的利益。我们也会给其提成加入提升。恢复传统的利益分配。不知道这个答案这位记者是否满意。”
　　
　　美女记者点了点头，又问道“那能在详细的简述一下，促销方面的计划吗。毕竟定价、分销。是你们公司内部的。在促销上，才是直接接触民众的。”
　　
　　“呵呵，看来这位记者真的很关心啊，那么就具体展开一下。
　　
　　就像我们之前说的一样，不仅要创造优质的商品，还应当把产品的优点告诉顾客，认真地在顾客心目中树立起该品牌的形象。
　　
　　要做到这一点，必须巧妙的运用广告，销售促进和公共关系这些大众传播手段。也就是我们传统意义上的宣传。
　　
　　方式一：广告。
　　
　　这最直接的方式，自然是参加电台电视台。
　　
　　而对于这一点我本人并不认为是个问题，高考之神在打响北京电影学院的同时，也打响了我们公司目前旗下的两名艺人，依玉和李夕。
　　
　　再加上梦琪。我们的人气上本身就有了，这样的话，凭借着这三个人，我们完全可以参加很多的例如东方风云榜，金唱片榜单的筹划。
　　
　　在音乐和人气的双料扎古下，娱乐媒体上的曝光完全就不会缺少。
　　
　　如果有部分的人气缺少了，别玩了，快猪网作为整个目前中国网络最大的sns网站。还有百度这个新平台。推广她们是不会少的。
　　
　　再其次我们公司内部也已经针对了一些国内娱乐综艺节目实在是太差的情况，准备自身或者知名电视台退出快猪网品牌的综艺节目
　　
　　已经确定的有，和中央电视台基本已经开始协商出来的《中国达人秀》的选秀节目。
　　
　　在设计方案里面的还有，仿照韩国节目制作出来的综艺性节目，《十元的幸福》。
　　
　　这个节目非常贴近明星生活，在韩国是一个收视率超高的综艺节目。人选也是两个，节目每期邀请两个艺人进行比赛，一个星期的时间，只有十块。谁花的钱最少，谁就可以为父母赢得免费旅游大奖。
　　
　　这个的具体设计已经在构建中了，如果不出意外，各位甚至看到我，施达仁本人在这一个星期里，除了自己睡觉的时间，其他的工作，日常生活等内容全部真实的纪录进摄像机。
　　
　　当然你更能看到。，我一个星期里面怎么用五十元钱度日。
　　
　　再其次的来说，还有runningman等综艺节目都在设计之中。
　　
　　而在我们公司自我生成的一个平台下，想不推出一个属于中国的真正合格的明星也是一件不可能的事情。
　　
　　在促进销售上，我们也可以现场签售的活动，我想能够与明星亲密接触，得到明星的签名，对歌迷来说无异于商场打五折，其诱惑力是十分大的。
　　
　　此外，我们在少女时代的在唱片中还会附赠艺人的写真。精心打造的限量版唱片对忠诚的歌迷而言也是一个极大的诱惑。
　　
　　往往在限量版中都会有些从未发布或者更加隐私的东西来满足歌迷的欲望。
　　
　　除此之外，我们公司还会争取在国内国外开各种演唱会；让艺人接拍各种广告，成为产品代言人；当然还有参加快猪网的自制剧拍摄。
　　
　　而随着艺人名气的进一步提高，自然也可以促进唱片的收入。进而形成一个良性循环。
　　
　　至此，一个完整的我们快猪网，造星运作机制就呈现出来了。
　　
　　虽然有很多模仿日韩的体制，但是这些环节上，无疑已经领先了我国的娱乐业都落后很多，更是值得我们国内同行，等着明星出现去借鉴的。
　　
　　我的观点就是，要想在这个领域里有所作为，就必须不断更新理念，跟上时代潮流，以至于引领时代潮流。“酒香不怕巷子深”以不再适合快餐式的娱乐业。全方位的借用营销等其它行业的管理理念才会给公司带来意想不到的收益。
　　
　　而对于本国的艺人而言，我觉得他们也应该值得反思和一起努力。
　　
　　至少不能总是被日韩牵着鼻子走不是吗？”
　　
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