股市人生21 (第2/2页)

“NLP翻译过来是神经语言程序学，人的大脑就像电脑一样，存在着很多固有程序，NLP的任务是破解成功人士大脑中的程序，使之为更多人所用，让很多普通人走向成功。”
　　
　　“那NLP到底讲什么？”
　　
　　“NLP包含很多方面，核心内容是模仿。”
　　
　　杨坤想起那句霸气的广告词：“一直被模仿，从未被超越。”
　　
　　“模仿能有什么出息？”
　　
　　高老师看出杨坤的不屑，接着说：“模仿其实就是总结。我们大脑中存在很多模式，有时候，连我们自己都不知道这些模式。NLP由两位美国人葛瑞德和钱德勒创立。他俩给家庭治疗大师萨维亚整理讲课记录，在整理过程中，发现萨维亚讲课时遵循一定模式，他们就把这种模式总结出来，交给萨维亚。萨维亚一看，大吃一惊，做了这么多年心理辅导，居然没发现其中存在的模式。之后萨维亚推荐他俩去见自己的好朋友催眠大师艾瑞克森。葛瑞德和钱德勒
　　
　　研究了艾瑞克森40年的心理治疗经验，总结出一套模式，让一些毫无催眠经验的学生学习，半年后，这些学生达到10年从业人员的水平。”
　　
　　“其实总结一直都存在，并非NLP独创，在NLP创立之前，这种方法就被运用了几千年，NLP只是发现了一些更高效的总结方法，让人们变得更善于总结，那些成功的人不是多聪明，只是他们善于总结，通过一次偶然的成功，总结出其中的规律，之后不断重复成功。”
　　
　　杨坤说“做股票就是不能反复成功，有时候赚钱，有时候赔钱。假如赚钱的操作存在一定模式，总结出来，那不就能反复赚钱吗？”
　　
　　“对，就是这样。”
　　
　　“我也总结了，每次总结出方法，觉得不错，在过去的行情中检验，效果很好。可是一旦操作，还是不行。赔赔赚赚，赚赚赔赔，最终赔光了。”
　　
　　“你怎么总结的？”高老师问，“我给你讲个故事，算是抛砖引玉。有人卖保险，每天工作十几个小时，拜访客户，业绩还是不好。后来他把成交名单仔细总结一遍，发现，第一次拜访，100个人大概8，9个成交，第二次拜访，100个人大概6，7个成交，第三次拜访，100个人大概有1，2个成交。拜访100个客户，花同样的时间，结果却不一样。前两次成交概率高，如果前两次没买保险，以后再拜访，成交的概率很低，浪费时间和精力。从此以后，他只拜访两遍客户，两遍没买的客户，放弃。花时间拜访新客户。改变之后，业绩大幅提升。”
　　
　　“你炒股时，做过概率统计没有？”高老师问。
　　
　　“这个……我还真没统计过。”杨坤回答。
　　
　　莫非问题出在这里？