第四十九章 在商言商 (第2/2页)
张琪当然是求之不得，其他几个姐妹一旁也跟着起哄：“我们也认你这个大哥！”整个包间气氛达到了**。
第二天的开标结果是可想而知的，但是张琪的报价却让在座的所有评委出乎意料地大吃了一惊。
按照陈少将原来的设想，整个工程的成本价是17亿，两年的工期。按一般房地产业的毛利率应该在20左右，也就是总体报价在20.4亿，这个报价就是这次投标的底牌，对上对下都说得过去。而且，张琪往总部报的价格明细上也是20.4亿，可在当场揭标时，张琪公司的报价却只有18.7亿，也就是说，张琪在最后报价时有意压低了百分之十的毛利率。
这不能说不是张琪的精明。她这样做的目的很明确，首先，炮兵旅营房的工程我势在必得，即便是不挣钱；其次，她知道18.4亿这个价格任何国字头的企业都不可能做得来，百分之十的毛利率怕是连他们的管理费都不够；第三，以这个价格拿下炮兵旅营房的工程不会给陈少将带来任何口舌，这是为朋友所想；第四，她也想通过这次招标与军方的合作继续下去，这是出于战略目的，而这个价格就是一种姿态。
这个报价一出，几乎是毫无争议，再加上科学而严密的施工方案，让所有的评委都评审结果上签上了自己的大名。张琪的公司当然是毫无悬念地全票通过。
最后，在一片掌声中陈少将宣布了中标者为：“江城诚信建筑有限责任公司”，那些国字头的企业也只能是望尘莫及而且输的心服口服。
合同文本早已拟好，这也是陈少将事前安排好的，宣布中标者后当场签订合同，省得夜长梦多。当陈天亮走上前台在合同上签字时的那一刻，他扭身看了一眼远处的妻子，那眼神中包含着感激、敬佩和愧疚。张琪默默地坐在台下为老公鼓掌，表面的冷静掩饰着内心的激动。
当然真正能理解张琪的只有陈少将。他坐在评委席上在评审结果上签上自己大名的时候，内心感叹地说：真是巾帼不让须眉啊！
事后，陈少将曾经问过张琪：“既然我已经认可了你的报价方案，而且我已经为你在评委中做好了工作，你为什么还要压低报价呢？”
张琪笑了笑说：“为了你今后好做人！”
“难道你真不想挣钱吗？”陈少将问。
张琪依然笑着对陈少将说：“放心吧将军，我从来就不会做亏本的生意，我会向管理要效益，另外，合同上不是有提前半年交工还奖励我5000万吗？这5000万我拿定了！”
张琪是生意人，在商言商是她的宗旨，她怎么会不挣钱呢？她之所以敢压低报价自有她的理由，其实向管理要效益已经道出了她较国字头企业的优势，在一个集权式的家族企业中，它的工作效益要比国字头企业的效益高若干倍，这早已是不争的事实。加上他们的经营手段灵活，和对市场信息的把握程度以及对企业的责任心，都较之国字头企业有较大的优势。所以挣钱是必须的。即挣了钱又不让朋友为难，何乐而不为！
老话说的好：师傅领进门，修行靠个人，张琪正是在商场中修成正果的人。
陈少将并没有食言，果真让黄群副旅长在东方大酒店摆了两桌。
黄副旅长也是评委之一，原本他手里已经接了几个条子，都是他的上级递过来的，投谁不投谁都不好，而张琪的报价无疑也让他摆脱了窘地，算是也为他解了围，全票通过这样的结果没有哪位首长会怪罪他。高兴之余在东方大酒店定了两桌高档的酒宴。
张玮在得知张琪拿下了炮兵旅工程时激动的有些不能自己了，今晚他也应邀参加为妹妹庆贺的宴会，他想的最多的是自己的亲妹妹和总部从此有了联系，也就是说，在走向将军的道路上他又迈出了可喜的一步，他对着镜子整了整自己熨烫平整的军服，拍了拍两杠四星的肩章，似乎已经看到了金光闪闪的麦穗和将星。
酒席分为两桌，各路专家一桌，甲乙双方一桌，陈少将自然坐在了张琪这一桌，陈天亮或许是男子自尊心的驱使并没有参加今天的宴会，张琪则带着她的三个小妹以乙方的身份参加，黄副旅长是东道主自然免不了慷慨激昂地发表了一番贺词，最后提议让陈少将做指示。
陈少将清了清嗓子喝了口茶当真就做起了报告。
“务虚了两年的炮兵旅新营房的建设，今天终于有了结果，首先要感谢在座的各位专家，由于你们的慧眼识才，才让我们拥有了江城诚信建筑有限公司这样的合作伙伴，而且像今天这样全票通过的场面在我所参加的所有开标会上还是首例，这只能说明一个问题，那就是江城诚信建筑有限公司是我们大家信得过的企业，而仅就他们的报价就能看出他们的诚意，这不仅仅是为我们节约了大量资金，更能反映该公司对国防建设的支持和对子弟兵的热爱。……..。
在今后的实际工作中，我希望甲乙双方通力合作，各负其责，提前完成全部基建任务，我在这要强调一下，乙方在报价中已经做出了高姿态，甲方务必在工作中紧密配合，特别是在资金供应方面要严格按照合同执行，如果是因为资金问题影响了施工进度我是要拿你们问罪的！当然了，我相信黄副旅长会以部队的利益为重，密切配合乙方共同完成炮兵旅营房的建设工作。最后，我祝大家身体健康！”
如此给力的讲话当然引起了极大的共鸣，大多数人都发自肺腑地热烈鼓掌，大家纷纷举杯，为甲乙双方的合作干杯，黄群副旅长再傻也能听出点门道，更是殷勤地和张琪碰了个满杯。