第二十二章 押宝 (第2/2页)

“是您去接陈总还是我派车接？”秘书地张琪说。
　　
　　“晚上公司有什么安排吗？”张琪问秘书。
　　
　　“暂时没什么安排。”秘书应声答道。
　　
　　张琪迟疑了一会对秘书说：“还是我去接吧，另外你去把招投标部的金部长叫来，顺便让他把炮兵旅营房招标的有关文件带来。
　　
　　商人就是商人，不管欧阳子强昨晚说的话是真是假，张琪都不愿意错过哪怕是希望渺茫的任何一单生意，其实前几天在公司董事会上，对于炮兵旅营房的投标问题董事会已经给予否定，但欧阳子强的承诺让张琪似乎又看到了一丝光明，假如真能借助欧阳子强的力量把炮兵旅营房的项目拿下来，这今后两年就不用愁了。
　　
　　随着一声敲门声，招投标部的金玉林部长推门进来。那是一个40岁左右的中年男子，光光的头上毫发无存，一副金丝眼镜遮挡住那双充满智慧的眼睛，白皙的面孔让人一看就是个典型的江南才子型人物。说他是个才子那可不是奉承他，他可是公司的一宝，虽然平时话语不多，但有关技术上的问题没有他解决不了的。给他一套18层高的大楼图纸，一个小时之内，他就能计算出用多少钢材，多少水泥，多少块砖，而且精确程度让人咋舌。
　　
　　“张总您找我？”金玉林手捧着一堆资料来到了张琪的面前。
　　
　　“你坐吧。”张琪把金玉林让到沙发上说就去给他倒水。在公司所有的中层干部中张琪是最看好金玉林，所以对金玉林一向都是高看一眼，包括对金玉林的家庭也是倍加关照。
　　
　　张琪把茶杯递给金玉林，金玉林起身相接，嘴里用上海话轻声的说了一句“谢谢！”
　　
　　“上次董事会把炮兵旅营房的投标问题给否决了，依你看，如果我们坚持投标胜算能有几成？”张琪坐在金玉林的对面问道。
　　
　　“大概三成吧！”金玉林不假思索地说。
　　
　　“这三成你指的是什么？”张琪问。
　　
　　“质量，投标金额和交工期。”金玉林说。
　　
　　“另外七成是什么？”张琪又问。
　　
　　“社会关系。”金玉林说。
　　
　　质量，投标金额和交工期应该是一个项目最基本而且是最重要的三项，为什么就占三成，为什么社会关系仅一项却占了七成？张琪不问也明白其中的道理，现在的工程只要给钱谁都能干，既然谁都能干剩下的当然就靠关系了！如果按欧阳子强的说法，他可以利用上面的关系摆平这边的关系那不就成了百分之百了吗？
　　
　　“怎么张总又想起来问这个项目，难道张总还想博一下吗？”金玉林好奇地问。
　　
　　张琪没有回答金玉林的问题，而是重新找了个话题。“假设这个项目让我们做，你估算一下我们能拿到多少利润？”
　　
　　“这个我没具体算过，整个工程造价是十七个亿，至少我们可以得到2亿的利润，我指的是整个工程，包括营区绿化和露天体育场的建设，以及供水供电和营区道路建设。不过我曾经问过你哥哥，按他的说法，如果我们去投标成功率几乎为零，而且他也亲自劝过陈总不要搅这潭浑水。目前国内几家大的建筑集团都去买了标书，以他们的实力和社会关系我们是无法与之抗衡的，恐怕我们省的建筑业连边都挨不上，大家都知道这是块肥肉，眼都瞪出血了，而且是军费开支，不会欠账，关系好的话还可能追加投资，那可都是纯利润了。”金玉林说。
　　
　　“开标的具体时间是什么时候？”张琪问。
　　
　　“大概还有一个月时间。”金玉林说。
　　
　　“如果让你起草标书，多长时间能完成？”张琪问。
　　
　　金玉林看着张琪不解地说：“张总你可要想清楚，一旦投标，必须先交纳保证金5000万，投标不中，对方起码压你两个月的资金，这点你要有思想准备。”
　　
　　“这个不要你担心，你只回答我的问题就可以了。”张琪说。
　　
　　金玉林看着张琪那张坚毅的脸说：“给我半个月时间。”
　　
　　“那好，从现在起你马上进入情况，不过要秘密进行，你每天上午来公司一趟处理处理单位的事，其余时间就在家呆着起草标书，随便找个什么理由。这件事只有你我知道，包括陈总也不要说，明白吗？”张琪对金玉林说。
　　
　　“明白！另外，有什么特殊要求吗？比如说压低报价或者是非关键建筑降低标准。”金玉林说。
　　
　　“不，一切按最佳设计方案，施工中提供最先进的设备，三大材料选择国内最优质的产品，在质量方面甚至可以在甲方要求的基础上再提升一个档次，最后在成本价的基础上加15%的毛利就是我们的最终报价。”张琪对金玉林说。
　　
　　金玉林看着张琪似乎有些不明白了，这哪是做企业的，一般的投标都是尽量压低报价，这么高的报价谁能接受，这简直就是给人家做陪标的！作为一个对企业负责的知识分子他还是按耐不住地问了一句：“这样行吗张总？”
　　
　　“去吧，就按我说的办！”张琪的话让人听着没有半点商量的余地。
　　
　　金玉林收拾起桌上的材料出了张琪的办公室。
　　
　　其实张琪的高报价自有道理，部队营房建设和一般的房地产开发是不一样的，质量第一是毋庸置疑的，而且资金绝对不是问题，这方面其他投标的单位也未必不懂，所以在报价上一定不会低。
　　
　　张琪送走了金玉林又陷入了沉思。她对炮兵旅营房的项目并没有绝对的把握，她之所以才让金玉林秘密进行，就是怕一旦欧阳子强的承诺落空让陈天亮看自己的笑话。她在商场上摸爬滚打了十几年怎么会不知道商业运作的游戏规则，也正是因为太了解了这种游戏规则，所以才把宝押在了欧阳子强的身上，她知道，如果欧阳子强真的动用了老爷子的关系，这事没准还真的能成，再大的项目也就是个别领导的一句话，这样的事在国内建筑业早就不是什么秘密了。想到这里，张琪内心发出了一丝微笑。