第三章 市场风云多诡变(4) (第2/2页)

向晨装做一惊道：“大哥，你没搞错吧，这可是商业机密啊！”吕浩然没好气道：“少装，咱们立场一致，我又不会出卖你，你垮了我那基地就不稳了，不说，别想我帮你。”
　　
　　向晨可怜兮兮道：“吕少，你太无情了吧，你可是沾我很大便宜哎！更何况你算计我那笔帐我还没跟你算呢！”吕浩然见他还装，脸一沉，扬声道：“秘书，送客。”
　　
　　向晨赶忙拉住了他，笑着在他耳边低声数语，吕浩然边听连点头，一脸兴奋的微笑看着他道：“你这个家伙，太狡猾了吧！”向晨哈哈笑道：“还好，还好，谁让他惹狼呢，与狼共舞就要有与狼共舞的本事。”吕浩然笑道：“其实你大可不必要找我吗？”向晨道：“不是啊！当然有必要，一来我产品的知名度还是太低，搭下你的顺风船，二来，古有明训，上门的不是买卖。”吕浩然哈哈大笑道：“你这个家伙越来越象个奸商了，你是为了省那笔广告费。”向晨见被识破，干笑不已。
　　
　　上门的真不是买卖，明辉集团的食用油广告铺天盖地的在全国各在省市上播时，同时附带一条小小的广告，凡购卖食用油赠送黄金村价值6300元的特品干海带一斤，当甘伟看到这条广告第一个念头就是，商机来了，因为他就是南方最大的海产品销售商之一，而南方的特品海带是限量供应，价格是6800-7000。
　　
　　他立即放下手上所有工作乘机第一时间赶到了黄金村，见到这里最年轻的女总监，无商不奸的商人本色立即在他身上体现出来，双方进行了第一轮谈判。
　　
　　会上甘伟以运输费用过高为由，要求海岸公司进行让价，提出了6000元价格，海岸公司坚持原则，维护统一价格不肯让步，双方一度陷入僵局，第一轮谈判不果，这时向晨还远在外地，还未回来。
　　
　　会后，晶晶急忙告之远在外地办事的向晨，谁知却得来了一句话：“耗他几天。”直气得晶晶在电话中就开始施展了十二大酷刑之一的-噪音，向晨早关机逃之夭夭。
　　
　　沿边地区，某市一家中档饭店内，此时宾客满堂，看样子生意不错，这时，一桌客人却不安份的大叫起来，值班经理赶忙赶忙行过，只听其中一名客人道：“你这是什么海带，换了几次了，连盘好海带都吃不着，你们怎么开饭店的。”
　　
　　值班经理见他们所吃颇丰，不象是有意闹事的，赶忙道歉，吩咐厨房，重新再做，结果还是一样，那位客人心生不满，拿出自己带的干海带，令他们调烹，为表不同，特意令那位经理亲自对照品尝，经理细品之下果然不同，那客人得意道：“这还只是干的，要是鲜的，那味更好，进点好货吧，别拿那种次品糊弄人，爷们吃得起，差多钱啊！”那值班经理尴尬应对，息了他们的怒气，转回厨房，急问厨师，厨师回答：“当然不同，他这是特级品，卖的少，电视不常打吗。”值班经理赶忙转回细问之下，才知出处，那客人也是好相与，不仅地址告之，而且还相告，近几天去还有优惠，并指明那天去最好，过了两日经他们这么一闹，来要特级海带的越来越多，人就有那凑热闹的习性，你越没有的东西他越要，这才显出自己身份特别不是。如此这般，类似这种情况短短几日周边数城发生同样的事件。
　　
　　这日，向晨终于回到黄金村，马不停蹄接见了那位远来的南方商人，如令正主回来了，赶忙相约安排下午进行再度谈判。
　　
　　会议室内，甘伟老生常谈，依旧借运输之事大做文章，向晨也不多言，当即令财快人员算计出运输费用，结果还不到平均100元，甘传没了侃价的本钱也不慌张，近几****也没有闲着，整理神色道：“听闻贵公司最近销售状况不太乐观啊！”
　　
　　向晨早料他会有此一问，轻喔道：“依甘先生的意思是，我们公司的销售状况与咱们所谈的销售价格有何关系？”
　　
　　甘伟为之语结，明说不就代表自己趁火打劫了吗，依旧暗示道：“听说有家公司在贵地降阶很历害啊！”正在这时，一名高层干部敲门而入在向晨耳边低语数声，向晨连连点头道：“如您所言，对方又降价了，而我们海岸公司的对策是涨价，刚刚咱们谈的6300已经不可能了，现在是6400元。“
　　
　　甘伟失声轻呼，没想到他真敢说，面色不自然道：“怎么可以这样呢，您这是在自撅坟墓。”
　　
　　向晨站了起来，面色一冷道：“商机如战机，这是您自己迫使情况演变至此，原本我以为来了一位可以坦诚相交的合作伙伴，可是您居然就我公司当前的小小不便做为谈判本钱，如此伙伴，您会接受吗？再次提醒您，南方并不止您一位销售商，而我销售的是特级品，全国仅有两家，在南方的高端销售市场上一直限量的，罗老五，萧恩等人，已经跟我们电话接洽了，您请便！”
　　
　　甘伟心头一惊，那两人也打电话了，赶忙急声道：“向总息怒，我并无他意，只是想说，贵公司有难处，看我可有帮上之处。”
　　
　　向晨冷目一扫道：“你真的认为我们有难处，好，我就带你去看看。”说完起身就朝外走，甘伟怎么肯放过机会，只能跟随。
　　
　　收购站内不知何时来了不下数十辆车，拥挤在门外，连绵数里，甘心伟站在台上，看着下面忙碌的景象，不禁呆住了，向晨道：“甘先生，真觉得特级品真没人识货吗！您可以下去问任何一辆车的主人。”甘伟叹气道：“不用了，6400我要包销全部。”向晨摇了摇头道：“不可能，甘先生，您也是商人，商场有一定的发展规律，永远不会有长久的垄断，即使你锋芒一时，也终有被打破的一天，做生意如同做人一样，想他人所想，与人出路，才是真正的经营之道。”甘伟汗然。
　　
　　正如向晨所言，市场永远不可有长久的垄断，短短几日的功夫市场发生翻天覆地的变化，海岸公司公开声明，限量销售，仅针对高端市场，同时宣布，海岸公司已撤底摆脱危机，公司产品进驻南方高端市场，一时三秦公司不禁慌了手脚，何时敌方居然摆脱了包围，那么三秦公司的低价销售根本已毫无意义了，为免损失，数日内三秦一升再升，不仅销售商们对他们完全失去了信心，就是普通的民众亦对这个公司的产品失去信心，那有这样成天总长的，失去了销售商与民众的支持，三秦公司由主动变为极端的被动，根基不稳，未及一月，黯然退出海产品界，累计损失达千万余元，一时论为商界的笑柄。
　　
　　未及多日，在国内著名的商业杂志商界中，登载了一篇经济论文，题中大量引用了该案例的始未，明眼一看即知，名为论文实为记实，而对向晨这个创造以弱胜强的男人一时津津乐道，为人注目，评论言，先借抬高价格一步步引敌入瓮，加大敌方的损失，然后突然架空，令其毫无追击的目标，脱的漂亮，置之死地而后生，胆量、智计缺一不可，根据其狡如狐，狠如狼的行事风格，人们称之为，狼狐，原本商界的三狐变为四狐。
　　
　　黄金村内，向晨指着正在朗读的晶晶，怒吼道：“臭晶晶你给我闭嘴，鬼才愿意叫狼狐呢，狼就是狼，狼狐不成杂交品种了。”晶晶得意道：“乐意，杂志是你老婆买的，找她去。”
　　
　　慧心嘻笑道：“狼，不管怎么样你现在也成了商界名人了，不过我真的觉得你很狡猾哎！形容的满象的。”
　　
　　向晨不满道：“宝宝，你怎么也这么说，当初你凭一招避实就虚换来的可是美丽的光环哎！我这招金蝉脱壳用的也不错吗，结果却换来个杂交名，好不公平。”
　　
　　晶晶不屑道：“我到觉得太夸大了，你也不过是情报运用得益而已，有什么了不起的，哼！”
　　
　　慧心笑道：“你不说我都忘记了，风组的帐单寄过来了喔！”向晨道：“多少钱？”慧心道：“50万！”向晨：“啊……！让他们去死，抢钱啊！大先生怎么教育的部下。”慧心道：“一分钱一分货，别忘记你可是全靠这些情报才蠃的。”向晨道：“这个，无界令有赊帐的功效吗！”慧心摇了摇头，向晨抓狂道：“50万能办多少事啊，嘿嘿，没听到就不算了。”吹着小曲，大摇大摆的逃了出去。
　　
　　晶晶发呆的看着向晨的背影道：“他这算不算是赖帐。”慧心道：“不算，他不出，只有我给了，我总不能让别人说我未来的老公是不讲信用的人。”
　　
　　晶晶疑惑道：“这会儿你又不怕他伤自尊了。”慧心笑道：“这是两回事吗！你这会儿要他掏这么多钱，打死他也不肯的，我总不能逼他吗！”
　　
　　晶晶摇了摇头道：“不明白！”慧心嘻笑道：“这就要用到不分彼此了。”晶晶低头无语，恐怕一辈子她也搞不清他们什么时候分，什么时候不分。