第三卷 第二百节 私心，人之常情（二合一求票！） (第2/2页)

「好了，不说闲话了，别忙走，还有事儿。」
　　
　　张建川示意覃燕珊坐下。
　　
　　覃燕珊疑惑地看了对方一眼，心里一跳，脸更烫，可别这些闲话真的勾起对方心思了：「什麽事儿？」
　　
　　「嗯，你应该知道云鼎山泉这边做桶装水的後续推动吧？」张建川指了指沙发，让覃燕珊坐下说。
　　
　　覃燕珊一听是正事儿，也是一羞，自己怎麽也变得这麽敏感了，居然还存着一些难以明言的心思。
　　
　　强压住内心的羞惭，覃燕珊坐下点点头。
　　
　　「嗯，是啊，宋总也说过，桶装水这边筹备要做细，可能要比瓶装水慢一步，主要是涉及到饮水机推广，————」
　　
　　张建川点了点头，然後又摇了摇头：「不仅仅是饮水机推广，也还涉及到送水站的布局。」
　　
　　覃燕珊这才明白过来，「对，还有送水站，宋总也说过这一块比较复杂，因为只有人家买了饮水机，你才能给人家送水，同样没有送水站保障供应，人家肯定不会买饮水机，————」
　　
　　「对，所以饮水机会很快要推出来一批，半年内必须要拿出合格的成品推向市场，初步考虑就是买饮水机送一定数量的水，形成联动，但就涉及到後续送水事宜，————
　　
　　「」
　　
　　覃燕珊还没有明白，疑惑地看着张建川。
　　
　　「你家我记得是嘉定的？你有两个弟弟一个妹妹吧？
　　
　　有一个弟弟已经技校毕业了吧？在哪儿工作，还有一个弟弟呢？」
　　
　　覃燕珊心砰砰猛跳起来，脸色也浮起一抹潮红，她猜到了一点儿什麽。
　　
　　见覃燕珊目光流淌，张建川也知道这丫头猜到了些什麽，点点头。
　　
　　「没错，桶装水业务一起来，至少在汉川，益丰会成立水业公司，主要是在全省各城市供应桶装水，公司要迅速推开业务，会开放加盟的送水站，我个人认为至少在相当长一段时间内，对普通个人来说，这个业务会比较赚钱，————」
　　
　　覃燕珊嘴唇有些发乾，吞了一口唾沫：「你的意思是个人可以从各城市的分公司那里获得加盟权，自己负责送水，————」
　　
　　「对，水业公司目前没有这麽大能力覆盖所有地方，也没有这个精力去发展新客户和经营所有客户，所以我在考虑采取什麽模式，也和简总、茂林、卫东商量过，可能觉得短期内要迅速铺开市场，可能只能放开加盟，制定合理制度，选择可靠可信的加盟商来合作，————」
　　
　　合理制度肯定就只能是资格审查、高额保证金、奖惩结合的制度了。
　　
　　但张建川相信只要有人看到这其中的利益，很快就会趋之若鹜。
　　
　　这个和方便面经销商还不一样，门槛低得多，而且说穿了主要就是靠服务上门来挣钱。
　　
　　如果选择的水站位置好，比如紧邻政府机关、银行、国营大中型企业以及富裕区域，那麽肯定生意就好，而且送货时间、成本都占优，肯定能挣钱。
　　
　　这也是一门相当繁复的生意，需要投入大量人力，管理起来也相当复杂。
　　
　　但你还必须要认真去做，还得要做好。
　　
　　否则不但可能会被後来跟进的这些水企业抢占夺取市场，还有可能因为卫生质量问题影响到公司声誉。
　　
　　覃燕珊目光溶溶，「建川，你的意思是————」
　　
　　「嗯，我和简总商议过，水业公司要在全省各地级市设立分公司，迅速铺开饮水机推广推销和送水业务，开放加盟商，那麽我们也欢迎我们公司员工的亲眷在同等条件下优先获得加盟权，————」
　　
　　张建川和简玉梅在就这个问题时候也商量过。
　　
　　这种事情可以预想得到你一旦在各地铺开，大家都意识到这门业务能赚钱时，各种关系便会枝蔓攀缠，你推不脱甩不掉。
　　
　　既然很多事情摆脱不了，那麽就不如先把规章制度定好，也欢迎公司内部员工亲眷加盟。
　　
　　这不是什麽见不得人的事情。
　　
　　公司优遇员工，在这方面有所体现也很正常。
　　
　　而且这同样也有门槛，首先保证金，你还要有一定的人脉和管理能力才能经营得起一家水站，自己可以掂量。
　　
　　但无论如何在十年内张建川觉得都应该是一门赚钱行当。
　　
　　这项事务张建川、简玉梅和宋茂林也基本上商量定了，那麽有这个条件的，就可以考虑了。
　　
　　覃燕珊只是负责云鼎山泉水厂的筹建，但是後续一旦建好，开始正式运作生产，其实就相对简单了。
　　
　　水业公司这一块张建川可不敢交给覃燕珊，这个活儿不是一般人能干得下来的。
　　
　　张建川的想法也是等到徐远把汉川、吉林和广东三地的水源地敲定，然後生产基地建设完成之後，再来考虑是否将水业公司这一块交给他。
　　
　　「如果你觉得你弟弟的条件能够胜任，不妨先做一些准备，一旦水业公司在全省铺开，也可以抢先一步，————」
　　
　　嘉定距离汉州不算远。
　　
　　按照张建川的考虑，水业这一块地方分公司肯定首先在距离汉州两百公里内的地级市或者地区设立。
　　
　　这是源於运输成本考虑，如涪阳、雒城、嘉定、内阳、雅州、贡城、遂州都在其中，然後再考虑其他城市。
　　
　　像汉州市的各县，已经周邻地级市一些经济较好的县，也都可以考虑。
　　
　　最起码一旦发展起来，一家水站承揽一个县城的业务肯定还是大有赚头的。
　　
　　你可以算一算，姑且不计私人用户，一个县城里边政府机关各单位，大小不一少说也是几十家。
　　
　　一家平均下来，往少里说，五台饮水机使用量，这就是三四百台饮水机了。
　　
　　平均一周消耗一桶水的话，每天也有六七干桶的消费量，轻轻松松支撑起一家水站业务。
　　
　　桶装水的价格现在尚未敲定，可能要等到接近投产时才能算得出来。
　　
　　但张建川预计不会低於二十元每桶。
　　
　　当然这是前期价格，估计後续通过量大从优，各种优惠活动，价格可能会滑落一截，但十五元应该是最低了。
　　
　　毕竟这主要是针对政府机关公务消费，问题不大。
　　
　　如果水站说一桶有一到两块钱的利润，那收入都不可小觑。
　　
　　一个月下来两三千块钱很轻松，就算是请一到二名送水工，照样可以赚得盆满钵满。
　　
　　覃燕珊先前主要精力都放在建设云鼎山泉生产基地上去了，根本没多余心思来想太多。
　　
　　而业务推广以及水业公司设立和饮水机业务结合是张建川和宋茂林在负责，其他人都不清楚，所以她没想过这一点。
　　
　　但她没想到张建川竟然想得到自己还有两个弟弟，甚至还记得自己有个弟弟技校已经毕业了，这种被人牵挂的感觉真的是让她有点儿扛不住了。
　　
　　覃燕珊内心深处暖意融融，但是一时间又不知道该如何回应，眼睛有些发涩，下意识地把头扭在一边。
　　
　　张建川还没有意识到这一点，自顾自地道：「可能加盟水站需要保证金，还有资格审查，我记得你家是嘉定下边一个县吧？仁首县？也是个人口大县啊，比安江人口还多。」
　　
　　「嗯。」覃燕珊努力控制着自己没让泪水流下来，但还是被张建川看到了发红的眼圈「怎麽了？」
　　
　　「没什麽。」覃燕珊终於还是没能忍住，拿出手绢来把眼泪擦拭掉：「谢谢了建川，————
　　
　　」
　　
　　「不用客气。」张建川看着对方，温言道：「公司要发展，肯定要讲市场经济和商业规则，但是也不会没有人情味儿，我这个当老板的，不能只顾自己赚钱，我当然希望我身边人能在跟随我创业奋斗过程中也能惠及家人，这是人之常情。」